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任务二 确定商业计划书的要素（第5页）

任何新企业发展到一定阶段，都存在创业者与投资人的退出及投资回报问题。

这部分需要描述创业者如何被取代，以及投资者退出战略，即他们如何收获新企业带来的利益。

例如，出售业务、与其他企业合并、IPO（InitialPubligs，首次公开募股，简称IPO）或者其他重新募集资金的方式，使其所有者和投资人有机会将先前的投资变现。

（十）时间表和里程碑

时间表和里程碑部分包括新企业的每个阶段将在何时完成的信息，如开始生产、初次销售、突破盈亏平衡点等。

本部分可以是独立的，在适当的情况下，也可以包含在其他部分中。

正文的最后部分应该说明主要活动何时实施、关键里程何时达到。

对投资者而言，这部分表明创业者的确仔细关注了企业的运营，并且已经为企业的未来发展制订了清晰的计划，具体内容如下。

第一，新企业的正式组建（如果这还没有发生）。

第二，完成产品（服务）设计。

第三，完成产品原型。

第四，雇用最初的员工（销售人员或其他）。

第五，在贸易展览会上做产品展示。

第六，与分销商和供应商达成协议。

第七，进入实际生产。

第八，收到首个订单。

第九，初次销售与交付。

第十，盈利。

当然，这只是新企业可以包括在商业计划书内的众多里程碑的一小部分。

重要的是，要选择那些从企业资源及所在产业角度看都有意义的里程碑。

（十一）附录

附录部分应提供详细的财务信息以及高层管理团队成员的个人简历。

商业计划书正文应该相对简短，足以说明所有重要信息即可，因此许多项目最好包含在单独的附录部分。

典型项目有详细的财务规划以及创建者与高层管理团队其他成员的完整简历等。

三、商业计划书的撰写原则

一份优秀的商业计划书的确需要花费创业者很多时间和精力。

但是，由于它是潜在投资人接触新企业项目的第一步，因此值得努力去做好。

每一份计划书都是唯一的，关键在于把“故事”

讲明白，即简洁有效地描述新产品的创新性和价值以及创业团队的商业热情。

撰写商业计划书的一个重要目的就是募集风险投资，风险投资家评价商业计划的原则是创业者需要重点了解的一个问题。

（一）商业计划书必须一开始就吸引人

风险投资家和其他潜在资金提供者富有远见，而且经验丰富。

他们往往会迅速做出投资决策，而且很少出现逆转情况。

这就意味着，如果创业者想成功，那么商业计划书必须一开始就吸引人，并且能一直吸引他们。

执行摘要是商业计划书的第一部分，从某种程度上说，也是最重要的部分。

商业计划书要想吸引人，摘要内容必须能够睿智地说明企业的价值，即独特资源将创造竞争优势等问题。

具体来说，这一部分要做到既能够传达创业者高涨的创业热情，又能充分展示新企业创意的价值以及创业团队的素养。