格格党

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第三章 掘金饮料行业02（第4页）

要是把景区全兜回来……这么多游客，这么多张嘴，那能喝多少瓶，还真不敢想象。

过了二十多分钟，罗嗦出来了，大帅哥看样子对景区很熟，从管理处出来都不忘和偶遇的一位小导游瞎扯了几句才奔过来，到了俩人开来的车前，啰唆上了：“管理处这儿好说，有个准入制度，提供检验合格证以及工商注册登记，只要不是三无产品就成。

你要想在景区设点有管理费，管理费不低啊，平均一天四十多块，一个月下来上千了，王主任说没好点可设了，现在景区控制得也严……要批发嘛，景区不管，停车别挡道就成……”

“其他家怎么走的？”

帅朗问。

“还能怎么走，每天大早上六点多来三四辆货柜车，一路沿着景点甩货呗，价格比市区高，加运费了……这地方嘛，王主任说，让咱们悠着点儿……”

罗嗦压低了声音，似有秘诀，帅朗一上心，就听罗嗦小声道，“这地方市场控制得挺严，我听说主要是可口可乐和雪碧销量大，再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类，这里头有七成都是飞鹏代理的产品，其他好多家都试图往这儿挤过，都没能挤进来。

一个是品牌优势，另一个是财大气粗，不管搞宣传、搞倾销、搞降价，都顶不过飞鹏，所以其他几家小户都在边缘景区里设点销售，中区的景区和大部分摊点，上的都是飞鹏的货……”

“哎，把王主任请出来……今晚上咱们破费一下，吃喝洗一条龙请他，回头你好办事，我也好进来……”

帅朗一脸喜色，已经打定了主意。

不料罗嗦一听，警告上了：“你可想好啊，这些王八蛋可是黑钱拿惯了，可别吃是白吃了，咱们什么也落不着。”

“没事，不就几千块吗？咱们扔得起就挣得起。”

帅朗此时大气了，似笑非笑。

这一笑，罗嗦上心了，打小就对帅朗有所了解，但凡奸笑的时候都没什么好事，皱了皱眉问道：“人好请，丑话说前头，到时候可别赖我……帅朗，你不会真的头脑发热，拿你那什么渥尔玛和人家飞鹏争长短吧？你丫还嫩着呢。”

“正因为咱们嫩，没人放眼里，这事才好办……”

帅朗道。

“别价，你得给我说清楚，你丫个无业游民别花这冤枉钱……人家一天几辆货柜车，四十多个景点铺过来，那可是势不可挡呀。”

罗嗦神情凛然说道，很长别人志气，谁让人家财大气粗呢？

“对呀，你说到正点上了……要是他的车都过不来，货上不了，这前不着村后不着店，还不咱们说了算……”

帅朗字字清楚，带着一副促狭的口吻说道。

一说把罗嗦说愣了，看罗嗦不太懂，帅朗一勾手指，附耳小声说着销售大计，罗嗦听得先是皱眉，后是愣眼，尔后脸上的表情舒展了，慢慢地化作开心的笑意，舌头舔着嘴唇似有几分馋意，想了想，俩人相视会心笑着，就像当年一块儿偷了道轨钢分赃一般。

罗嗦眯着眼笑了，笑着求帅朗：“我给你找辆车，两辆也行，不过得算我一份……”

“废话不是，我发财什么时候忘了兄弟们了……全靠你了啊。”

“哎，好嘞，看我的，今晚先把管理处的灌晕了，弄爽了……”

罗嗦拍着胸脯，大踏步又走向管理处去请人了……

五月五日，天气，晴。

凌晨五时三十分，七辆货柜车准时从飞鹏饮业总部大院驶出，开着自动门的保安向领头的队长崔浩招手，天已经蒙蒙亮了。

又是一个燥热的夏日，驶在领头的崔浩看了眼昏昏欲睡的助手，扶了扶后视镜，后视镜里照着配货员的样子，连货单都懒得看，正眯着眼打盹。

崔浩也颇受感染，打了个哈欠，步话里呼叫着前后车辆，司机们有一搭没一搭地应着。

对于外人尚无从知道的饮料代理商的经营秘诀，这七辆货柜车都是直供景区运输，谁都知道景区利润高，但成本同样也高，特别是销售和公关的成本高，而且季节性强。

对于以批发为主的代理商，设点销售就不划算了，久而久之形成了货柜车直配的模式。

淡季时每周或者更长时间配送一次，旺季来临，也是公司司机们疲于奔命的时候，每天往返于车站、景区、分销商、批发商之间，成货柜的产品输送到各地。

配货时间会逐渐缩短到三天、两天，甚至在配货当天就会售罄。

六时十分，北郊北环路口，车队稍作停留，车队队长崔浩安排货柜车分赴预定景区，七辆车分成三队，分赴嵩阳、始祖山、中岳以及最大的黄河景区。

一切像往常一样，渐渐彻亮的天色，空气里已经感觉到了微微的闷热，打开收音机，地方电台播报着各地路况，没有暴雨冲毁路段、没有车祸堵塞道路，只有发布的高温预警。