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第六 巧妙试探探明对方心意（第1页）

第六节巧妙试探——探明对方心意

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鬼谷子曰：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。

量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”

鬼谷子说：“在古时候善于统治天下的人，他们首先要揣摩诸侯的实情，必须衡量天下各种力量的轻重。

假如对天下各种权势分析不全面，就不可能了解各个诸侯力量的强强虚实；假如揣摩诸侯的实情不够全面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆，也就难以预先制定应变的策略。”

鬼谷子认为，做任何事情都需要善于揣摩，善于试探，假如揣摩的实情不够全面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆，也就难以预先制定应变的策略。

生活中也是这样，不管我们面对的是什么人，都需要懂得巧妙试探，探明对方的真实心意，你才能顺着对方的心意做事，才会赢得对方的信任。

一个人即使再睿智，也不知道别人在想什么，他的决策是什么，因此，巧妙试探、揣摩才是最佳的办法。

有的人说话做事十分直接，结果经常在搞不清楚状况之下就出错，为此吃了不少苦头。

其实，不管是说一句话，还是做一件事，都需要小心翼翼，先试探，揣摩对方的心意，再去办事，这样才能符合对方的心意。

日常工作中，我们难免遇到话不好直说的状况，这时，不妨绕个圈子，巧妙试探，等到探明了对方的心意，再做打算，即使事情不能成功，也能全身而退。

所以，要想将事情办得漂亮，就要懂得一点心机，学会试探，揣摩对方的心意，才能“对症下药”

，从而达到自己的目的。

曾国藩可以从识人、识事中恰到好处地修炼自己，坦然应对不利的局面，巧妙试探，化不利为有利。

曾国藩组建湘军之后，因锋芒太露，处处遭人嫉妒，受人暗算，甚至，连咸丰帝也不再信任他。

正在这时，其父曾麟书病逝，朝廷给了他三个月的假期，令他假满回江西带兵作战。

假满以后，曾国藩想要实权，但是，又怕遭拒绝，随机上书试探咸丰帝，在奏书中，曾国藩这样说道：“自问本非有为之才，所处又非得为之地。

欲守制，则无以报九重之鸿恩；欲夺情，则无以谢万节之清议。”

面对这样的奏书，咸丰帝明白了曾国藩的意图，他得知江西的军务已经有所好转，这时的曾国藩为朝廷效命可以，至于授予实权却不行。

于是，咸丰帝批道：“江西军务渐有起色，即楚南亦就肃清，汝可暂守礼庐，仍应候旨。”

曾国藩已明白朝廷对自己并不信任，虽内心悲苦，但却断了要权的念头。

后来，熟悉官场规则的曾国藩总是避免正面向朝廷提出请求，而是巧妙试探，旁敲侧击，以此达到自己的目的。

在九江劳师后，曾国藩试探性地递上一份奏折，奏折中体现了几层意思：“在奏折中，他不说自己是李续宾所部水陆师的司令，却在奏篇中为其请饷，其实就是以指挥者自居；他在奏折中反复强调了李续宾所率领的部队原是自己的湘军，言外之意是请求政府将这些部队调拨给自己；赞赏旧部李续宾的战功，实则为自己脸上贴金；强调旧部李续宾的部队力量强大，借此抬高自己的地位。”

通过巧妙试探，最后，清政府果然准了将旧部李续宾归还给曾国藩。

综观曾国藩的奏折，没有哪一次是明确地表示自己想要什么，而是绕来绕去，巧妙试探，曲意示衷。

面对上级领导，保持低调，做事委婉才是明智之举。

如果你需要向领导提出某方面请求，就学习曾国藩的委婉之术，巧妙试探，揣摩对方的心意，再去办事，这样才能得到他人的认同。

心理支招

鬼谷子认为，我们要善于揣摩他人的心理，懂得去试探对方。

据说，有一种以鱼类为生的鸟类，它的嘴型是直直的，上下部分又长又宽阔。

在吃东西的时候，它们常常把鱼儿往空中一抛，让那鱼儿头朝尾部落下来，然后，一口接住就咽了下去。

因为，这种吃法使鱼儿在经过咽喉时，鱼翅的骨头由前向后，不会卡在喉咙里。

其实，做事也如此。

在日常生活中，做任何一件事情都有可能碰到“刺儿”

，这时便不能直接切入，而是想办法试探几次，绕个弯子，避开钉子，这才是做事的基本策略。