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任人唯贤聪明的老板慧眼识才07（第7页）

，把从前在学校读书的理论，用最实务的经验来印证，这也是一个人进入社会工作后成长最快速的时期。

不过，当一个人在现有岗位上工作了四五年，年纪到达35岁左右时，有一天突然发现，薪水调整每年就是3％。

想轮到自己升经理，或许再等10年都很难有机会，自己的薪水和职位就是不上不下的，即使想跳槽，翻开各大媒体报纸求职栏一看，所有应征工作几乎都规定要35岁以下的，所以好像也没什么地方可以去。

就算有机会，似乎也不会比现在更好。

而且更重要的是，长时间固守在一个位置上，容易让人“组织化”

，变得害怕冒险，不想改变。

其实每个人都有一颗渴望改变与进取的心，只是被制度蒙蔽了。

当自己在一份工作上的贡献与学习，已经到了瓶颈时，就该勇于转换跑道，甚至发展自己的第二专长，把握自己重新被估计的机会，或许不能保证成功，但至少能保证一件事，那就是这样的人生起码会少点遗憾！

工资是敏感的话题，谈论薪资时不要急于求成张字排在应聘队伍的末尾，心里有点忐忑。

这是最后一轮应试答辩了。

公司将从剩下的十五个人中，选出五名。

终于轮到张宇了。

他做了个深呼吸，进了主考室，张宇顺利地答完了前几道题，心中暗喜。

最后，主考人问：“那么，你认为公司应该给你开多少工资呢？”

张宇的心开始狂跳，他想了想说：“我认为在工资方面，公司不会亏待任何一个员工，而且我相信，公司会让每个人付出的劳动都能得到相应的回报！”

主考官的脸上露出非常满意的笑容说：“小伙子，祝贺你，你被录取了。”

工资一直都是非常敏感的话题。

所以，谈薪资时一定要注意技巧：

一、被问到以前工资时怎么办？

当招聘人问你目前的薪水是多少时，你不要直接说底薪，而要包括工资、奖金、津贴、报销、持股、公司支付的保险在内的福利，即去年大概有多少收入。

这样回答，就不仅仅考虑了薪水，还有奖金、股份所得。

通过这种方式来谈薪资，求职者就表达了希望能获得奖金、津贴、福利等来作为基本工资的补充。

然后，你就能轻松地将话题转移，可以问问公司为招聘职位定薪是多少。

如果能获得其他公司这一相似职位所付的薪水的信息，将会更有利于你薪资的报价。

当你不得不说出你原来的薪水时，你不仅要让招聘人清楚你所得报酬过低，而且你还需主动解释为什么你以前能接受它的原因，并阐明了其他公司对你这种薪水的情况，才不至于过于被动。

二、“谈薪”

有度

薪酬是一个十分敏感的问题，讨论过多会引起用人单位的反感，另外还要考虑谈判的对象，看它是否愿意与你谈，这便要求求职者把握好一个“度”

的问题。

不同的职位工资的可协商性不同。

低级、初级职位，技术含量低的职位，薪资的灵活性很小。

招聘人的目标是从众多的应聘者挑选能满足他的要求，接受他的条件的人。

高级职位是典型的技术。

型、领导型的职位。

应聘者少，选择余地小，是他们选择公司，而不是公司选择他们，薪资的谈判余地很大。

中级职位具有一定的技术或能力等独特性，薪资有一定的灵活性，应聘者可以通过展示特殊才能、技术、资历，在雇主头脑中树立新的职位标准，创造新的利润，节省新的成本，来突破公司原有的薪资标准。

如果这个岗位是公司新岗位，那么没有薪资标准可比，你的协商余地更大。

但最终除非你是对方急需的人才或竞争者很少的职务。

招聘单位是不会与你在此有很大谈判余地的，你只能在其薪酬标准内进行协商，并争取下一步预期评估薪资的标准。