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任人唯贤聪明的老板慧眼识才07（第8页）

企业性质的不同，薪资的洽谈方式也不同。

一般说来，同样的职位，大型的跨国企业薪资的起点高而洽谈的余地小，标准较严格，中小型企业薪资的起点较低而洽谈的余地相对较大，比较有弹性。

因此，如果求职者的确是市场紧缺人才而用人企业又表示了极大的兴趣，那么要视不同的企业性质来决定洽谈的方式，当然只要在合理的范围内一般都会被接受的。

三，对方不肯让步时怎么办？

在很多企业中，每个职位都有明确的薪资范围，他们所能提供的最高薪水也许不会超出这个范围的上限。

如果这确实是你非常希望得到的工作，那么你应该考虑在开始时薪资有所降低。

应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。

如果该公司提供的薪水可以维持你的生活，可能先接受下来。

然后询问一下什么时间什么条件可以给你调整工资，及考核标准与调资标准。

多数公司在薪资上有商量的余地，即使面试官员告诉你薪资数已经定死了。

但倘若你发觉他不会就这个问题再讨价还价下去。

你应该转而讨论除薪水外的其他福利待遇。

对你来说或许会更有利。

四、求职“谈薪”

五不

1．不要看排场

有的求职者走进大公司的豪华办公室时，心理价位便会高起来，似乎已经同大企业“融为一体”

了。

其实排场大也好，小也罢，只是为了体现企业的形象。

大部分的企业（大企业尤其如此）等级职位十分分明，薪水可能有些上下浮动，但也是“等级森严”

，早就是定下了“内部心理价”

，同排场已“不搭界”

。

当然公司规模大，工作难度大，就平均水平相比较而言可能会略高，但也不能“信口雌黄”

而随心所欲。

2．不要看头衔

有时候同样一个职位，其工作实质却有天壤之别。

例如“秘书”

一职，有的“秘书”

可能只是一个打字员的文员；有的“秘书”

可能就是老板的左右手，这是由于企业对职位名称的混用所致；有的甚至是某些企业故意把头衔扩大化，以招揽更多的求职者。

因此，讨论薪水问题一定要搞清楚工作的性质。

3．不要闪烁其词

说话总是躲躲闪闪会降低你的可信度。

如果面试官再问你一遍，就说个你认为合理的数。

同样，要先做好侦查，开高一点儿，但别太过分。

求职者在与用人单位讨论薪酬时，不能只看基本工资，还应考虑工资以外的各项福利，因为这本身就是薪酬的一部分。

主要的福利内容包括健康和生命保障、安置费用、退休养老计划、员工持股计划、固定奖金、业绩奖以及股票期权。

其他还包括日常服务、健身中心或娱乐设施、健康俱乐部会员资格、免费工作餐等等。