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5整理可视化的关系图（第1页）

5．整理、可视化的“关系图”

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■最能结合现场实际来应用的关系图

在本章开头我就说过，把握事物的整体结构在逻辑思维中非常重要，而“关系图”

就是能将事物所包含的要素、人物关系和关联，或是事件的因果关系以视觉方式体现出来的整理图。

比如，有一家名叫“泉农庄”

的有机蔬菜直销企业，负责人在宣传自家商务模式时，如果只是口述“我们以本公司独有的种植技术指导签约农户，确保高品质有机蔬菜的供给；同时还与家庭餐馆签订了长期合同以保证需求，并且在物流系统也做了投资……”

，相信很难让人有直观感受。

图表7关系图实例泉农庄的商务模式

如果把它以图表7的关系图来呈现并加以解说，就能让人一眼看清存在哪些利益相关人、他们构筑了什么样的关系，以及哪些地方是独特而有优势的。

关系图能将看不见摸不着的“关系”

以可见的形式加以展现，可以在很大程度上帮助人理解、整理和分析。

以图表形式体现人际关系和影响力的“社会关系图”

也是关系图的一种（下页图表8）。

例如整理完客户企业内部职员的社会关系图后，作为业务员就很容易联想到诸如“拉拢对负责人有影响力的上司及其他部门的前辈，应该有效”

的策略。

图表8关系图实例社会关系图

图表9关系图实例五力模型

“五力模型”

是商业计划中常用的关系图之一。

通过对“竞争对手”

、“卖方”

、“买方”