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2以ABCD模式思考市场营销2 03 0（第5页）

根据“蓝海”

的脉络可以对此进行说明。

顾客从未见过的，充满魅力的未开发市场（BlueO）在这种定义下很容易出现在D领域中。

而D领域的特征是难以被模仿，因此在一定期间内，产品都能在该市场占据极大优势。

相反，在B与C领域中，无论如何贯彻与投入精力，只要各竞争企业在明确的地盘内展开胜负之争，市场就很容易红海化（RedO）。

■蓝海战略的定义

所谓蓝海，简单来说就是指“非竞争市场”

，是与残酷竞争市场（这被称作RedO“血之海”

）相对应的概念。

蓝海是新开辟的市场，市场内没有新的经济改革和措施，并且难以陷入价格竞争，可谓是宛如能在大海中自由畅游一般的商业区域。

与此相对的，红海则是极其陷入价格竞争的严酷市场。

而容易被模仿的商品即使属于新市场，也会很快被红海化。

蓝海也有可能随时被红海化。

发现蓝海，并在发现它之后继续保持蓝海状态，这是市场营销的一大主题。

■D领域中必要的是“天才的直觉”

还是“对话的开放化”

此外，针对D领域的方法不止一种，其中就包括“天才的直觉”

这一方法。

譬如苹果公司的史蒂夫·乔布斯就拥有能准确定位人们梦寐以求的产品的直觉。

事例之一是90年代后期，回到苹果公司的乔布斯立刻着手开发名为“iMac”

的一体机。

据说为了集中资源，甚至暂停了其他正在开发中的PC。

而在此情况下，也有企业高层对乔布斯进言，声称根据市场营销调查的数据显示，一体型PC很难销售。

然而，乔布斯却淡淡地表示：“我不记得有委托你们准备市场营销的资料。

如今我们只需要专注于制造我们想要制造的东西，也就是今后将轻易连接整个网络世界的个人电脑：iMac。”

也就是说，乔布斯根本不在意一体型PC的分区，只是专注于如何创造前所未有的新产品。

iMac最终完成并获得了极大成功，从而将苹果公司从财务危机中解救了出来。