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3 4 营销组合 将营销绝招整合在一起（第1页）

3.4　营销组合：将营销“绝招”

整合在一起

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重点提示

※传音手机畅销非洲的营销方法是什么？

※营销组合“十八般”

工具有哪些？

※ZARA时装征服顾客的诀窍是什么？

“波导手机，手机中的战斗机！”

这般“铿锵雷人”

的广告，而研发与制造跟不上，导致2005年之后波导公司就淡出手机江湖了。

而如今，波导有个“传人”

——传音手机，在非洲市场做得风生水起。

曾是波导手机海外市场负责人的竺兆江，于2006年创立了传音控股，10多年来深耕于非洲手机市场。

传音在2017年的手机出货量高达1.2亿台，其中以功能机为主，达9000万台，智能机则超过3500万台。

如果将功能机和智能机合在一起统计，则传音继续蝉联非洲大陆手机销量榜第一，在国产手机中排名第二，领先小米、OPPO以及vivo，仅落后华为。

3.4.1　传音手机的4P营销

传音手机如何能在非洲成功“逆袭”

？这里用营销4P来分析，以便让研习者有个可遵循的模板。

1．传音手机的产品策略（Product）

当多数品牌强调硬件参数时，传音手机早已把焦点放在用户体验上，而且为黑人客户专属定制手机，这使得其在非洲大陆无往不利。

如何俘获黑皮肤妹子和帅哥们犹豫不决的心？传音手机的拍照技术解决了非洲用户最大的痛点。

因为常规的手机都是通过脸部识别，拍照及视频聊天对于黑肤色极端不友好，拍黑肤色就成了一团黑。

传音手机的研发小组，通过大量反复试验，研发出了适用黑肤色用户的美肌模式。

从此，黑肤色女郎用传音手机拍照，拍出来后成了巧克力肤色的“沙滩女郎”

，令非洲消费者喜笑颜开。

在非洲不同运营商之间通话资费很高，多备几张卡可以减少费用。

传音手机在非洲推出史上第一款4卡4待“高精尖神机”

，彻底赢得了非洲人民的心。