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3 4 营销组合 将营销绝招整合在一起（第2页）

非洲缺少电力供应，传音手机开发了“火箭充电”

技术，充电半小时能用7个小时。

在非洲，晚上大部分地方是没有路灯的，所以传音手机就在功能上加入大功率的手电筒。

当然，非洲人民能歌善舞也是出了名的，传音手机为此推出了贴合非洲劲舞炫乐的音乐手机，还送定制款头戴式耳机。

其他细节方面的设计，还包括：防汗、防滑、开机时音乐非常长、来电铃声超大等。

2．传音手机的价格策略（Price）

传音手机在非洲也搞产品金字塔模式。

发展至今，传音控股旗下已拥有Itel（低端功能机）、Spice（介于功能型与智能手机之间）、Teo（大众智能机）、Infinix（高端智能机）等4层金字塔品牌产品。

传音手机价格低廉，功能机的售价在20美元左右，低端智能机约为50美元，高端智能机一般也不超过200美元。

在产品金字塔各层次，传音手机都比三星手机便宜，但实用性上不输给任何一家国际大牌手机。

3．传音手机的渠道策略（Place）

2008年6月，传音手机在非洲第一人口大国，也是非洲的产油王国——尼日利亚扎下根，建立第一个分支机构。

创始人竺兆江带领传音员工埋头深耕，不抱任何大腿，自建渠道开拓市场，一干就是10多年。

这期间，传音手机不仅深入非洲城市，还走进了大大小小的村落。

传音手机自始至终走正规铺货的路子，紧紧捆绑非洲的各级手机代理商。

数据显示：传音手机已在非洲建立了86个世界级售后服务中心和超过1000个售后维修收集点，建成了非洲最大的用户服务网络。

4．传音手机的推广策略（Promotion）

要想攻下非洲市场，也是需要下功夫的。

传音手机招聘非洲当地员工，请非洲明星代言，冠名非洲球队，这些举措拉近了传音手机与非洲人的距离。

传音手机也搞新产品发布会，BoomJ8手机发布当天盛况空前，尼日利亚拥有最高知名度的18位巨星集体为传音手机站台，发布会直播话题直接被顶到Twitter当天趋势排行榜第一。

传音手机在非洲的广告策略相当“接地气”

，不上电视，而是在电线杆子上贴小广告，发起轰轰烈烈的“涂墙运动”

，同时也促进了当地印刷厂和油漆商的生意。

在非洲，如果有那一家手机品牌敢跟传音手机叫板，只会引来嘘声一片，因为传音手机已经是潮流的象征。

3.4.2　传统营销组合“十八般”

工具

在传统营销组合“十八般”

工具中，4P只是最基本的一组营销工具；除了4P之外，还有4C、4R、4S、4V等，如图3-4-1所示。

从创造模式中创造出的产品组合，到达目标顾客的过程中，一方面受到了市场竞争的阻击，另一方面还会遇到顾客对该产品组合不知晓、不愿尝试、不想购买等诸多问题。

解决顾客的购买障碍，就要用一些营销工具。