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3 5 互联网营销组合 营销方法与互联网的结合（第2页）

谷歌和脸书是全世界名列前两名的网络广告巨头，通吃了三分之二的广告市场，两家公司也采集了网民的海量数据，从而让广告客户做到定向传播，借此提高广告点击量和收入。

进入21世纪，市场营销不断与时俱进，与互联网的结合越来越紧密，以至于有了“互联网营销”

这个专门术语。

互联网营销实质上是传统营销方法与互联网的结合，利用互联网快速连接的优势，让传统营销工具升级。

关于互联网营销，一些书籍已经介绍了很多营销工具和方法，而新的工具和方法似乎层出不穷，不断呈现在我们面前，令人眼花缭乱、无所适从。

但是，适合企业的互联网营销工具也就几个，将它们组合在一起，就是企业的互联网营销组合。

除了上面两个案例所介绍的大数据营销外，再挑选口碑营销、社群营销、裂变营销、社交媒体营销等集合在一起，称它们为互联网营销的“五朵金花”

，如图3-5-1所示。

图3-5-1　互联网营销组合中的“五朵金花”

示意图

没有互联网之前就有口碑营销，那时候主要依靠意见领袖或“长舌妇”

，效果一般差强人意。

后来演化成了病毒式营销，通常从产品出发策划一个话题，为了传播效果甚至不惜恶搞，从一小撮人开始逐级放大，像石头投水激起层层涟漪一样“疯传”

。

到了移动互联网时代，每人的智能手机就是一个媒体终端，看到某个话题感兴趣，就转发一下或者直接分享到朋友圈，这个传播速度是非常惊人的。

有个棋盘上放麦粒的故事，可以辅助说明互联网口碑传播的原理。

印度舍罕王打算奖赏国际象棋的发明人——宰相达依尔。

国王问他想要什么，达依尔对国王说：“陛下，请您在这张棋盘的第1个小格里，赏给我1粒麦子，在第2个小格里给2粒，第3小格给4粒，以后每一小格都比前一小格加一倍。

请您把这样摆满棋盘上所有64格的麦粒，都赏给您的仆人吧！”

国王觉得这要求太容易满足了，便决定给他这些麦粒。

当官兵们把一袋一袋的麦子搬来开始计数时，国王才发现：就是把全印度甚至全世界的麦粒全拿来，也满足不了达依尔宰相的要求，因为棋盘上的麦粒从1→2→4→8→16……累加到第64格时，总数是264-1≈1.8×1019——已经是一个不可想象的天文数字。

如果将单个麦粒增大计量单位到立方米，大约折合为12000亿立方米，全世界1000年的产量累积起来也生产不了这么多麦粒。

企业的口碑营销不是遵循从1→2→4→8→16……这样按部就班的数学规律，而是先依靠明星人士或内部一个团体发起，起步传播可能就是千万量级。

抖音创立前期“默默无闻”

的阶段持续近半年。

这期间重点是打磨产品、积累内容和储备网红。

为了把抖音“抖”

出去，要找一个爆发点。