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4 1 资本模式的构成要素与运行原理（第1页）

4.1　资本模式的构成要素与运行原理

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重点提示

※麦当劳有哪些赢利来源，其背后的赢利机制是什么？

※资本模式的运行原理是什么？

※资本模式对于商业模式运行与进化有哪些必要性？

著名的麦当劳快餐连锁企业，确实是麦当劳兄弟亲生的“孩子”

，只不过被“隔壁老王”

养大了。

1954年，52岁的推销员克罗克为了推销他的奶昔搅拌机，加入当时的汉堡包小店麦当劳做了一份兼职，负责推进全国连锁代理业务。

后来，克罗克多方筹资270万美元收购了麦当劳兄弟的全部股份，麦当劳餐厅开始进入快速发展的轨道。

“那时我52岁，有糖尿病和关节炎，切除了胆囊和甲状腺的大部分。

可是我仍然深信，美好的日子就在前方，将会到来。”

这句话出自克罗克在1977年出版的自传。

那一年他75岁，已经是全世界餐饮行业最有钱的人之一。

麦当劳已经是世界上知名度最高的快餐连锁品牌。

由于创始人麦当劳兄弟安于现状、不思进取，所以克罗克就有了机会来造就麦当劳，演绎了一段商业与人生传奇。

有人将麦当劳的成功归因于克罗克的推销能力，因为麦当劳早期的加盟者全是克罗克感召而来的亲朋好友，据说有克罗克的前女友，还有前女友号召而来的前女友的前男友。

其实，仅用20来年时间，麦当劳就能成为一个世界知名餐饮连锁品牌，成功的因素必定不是单一的。

本章讨论资本模式，资本模式的要素之一就是赢利机制。

关于什么是赢利机制，通俗地说就是“这个企业是如何赚钱的”

。

那我们来讨论一下麦当劳的赢利机制。

麦当劳的第一个赢利来源是它的直营店。

麦当劳拥有这些店的所有权，负责经营管理，全部收入归麦当劳所有。

在全球37000多家麦当劳门店中，直营店的比例大约是10％。

麦当劳的第二个赢利来源是它的加盟店。

加盟店所占比例是90％，也就是除了直营店，剩余的全是加盟店。

麦当劳对加盟店输出标准化管理模式，授权它们使用麦当劳品牌，并负责加盟店的选址、统一采购配送平台、店面装修和形象宣传。

麦当劳不仅对加盟店不投资，而且还要收取初期加盟费和按每月营业额扣点的服务费。

麦当劳的第三个赢利来源是供应链平台。

当麦当劳把全球几万家门店所用的牛肉、面粉、土豆等食材，以及其他耗材、装修材料集中采购时，规模化带来成本降低，就可以从中获得出厂价与零售价之间的价差。

除此之外，麦当劳还积极参与到供应链的改造之中，并从中分享收益。

举一个例子，麦当劳为某农场提供土豆种植改良技术，让土豆产量翻了一番。