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6 2 定位理论 如何对定位重新定位（第2页）

这次定位咨询的效果非常明显，2010年香飘飘卖出了10亿多杯，销售额达到20多亿元，同时也有效压制了模仿者的叫板。

叫板定位理论的来了！

《销售与市场》2015年第三期刊发了金错刀的一篇文章《定位是互联网时代最大的一棵“毒草”

》，之后在网上又发出一篇《他们花巨资做了定位，却被一个爆品干掉！

Why？》两篇文章的标题有点营销味过重，但是内容说理也算是掷地有声。

金错刀在文中说：“定位最大的一个毒害，就是过度依赖营销，而严重忽视产品。

甚至，一切只为占领用户心智，而严重忽略用户痛点需求。”

接着与他的新书《爆品战略》中的观点进行比较：“定位的核心：认知大于事实。

所以，战略的核心在改变认知上，比如，砸广告。

爆品的核心：体验大于一切。

一切以用户为中心，其他纷至沓来，比如，做口碑。”

在营销传播方面，金错刀历练也很深，擅长用对立和冲突为自己的新书做宣传，其实“对立”

也是定位的一种方法——居然还用了太极拳借力打力的暗招。

一石激起千层浪，爆品派和定位派开始了论战！

定位派已在中国涵养多年，人多势众声势浩大，一篇又一篇反击文章此起彼伏，从讨论到骂战，险些升级到“约架”

对垒。

金先生也是聪明人，让对方的“马”

先跑一会儿，有所潜沉后继续借力欲一剑封喉，适时贴出一篇《中欧商业评论》很早刊登过的一篇文章——《一个老广告人的猛文：定位理论在互联网时代失效了》。

其中说道：“定位理论认为，消费者是孤立的傻子，可以运用心理战术和大规模媒体投放，去影响他们的认知，实现最有利于竞争的市场地位。

其实，这就是一个大忽悠，譬如……”

中国企业长期营销过度而不自知，营销“产业”

长期需求过旺，所以营销中立派专家必然趁机看过来，他们又将一篇又一篇文章贴到讨论中。

有文章说：“金错刀和邓德隆的文章，都不具备学术立场，而是出于对自身商业机构的营销考虑，这一点是读者需要看清楚的。”

还有文章说：“做定位需要投很多广告，做爆品需要烧钱，那到底还有没有大部分中小企业能玩得起的营销游戏呢？叶茂中说，有！

那就是‘冲突’！”

原来叶茂中新出了一本书，书名就是《冲突》。

为了卖《冲突》，叶茂中又一次让出版传媒人士自叹弗如。

叶茂中怎么为高大上的“冲突”

理论以冲突的手法玩传播渠道下沉？《冲突》书名及叶茂中标志性头像印在了大街小巷的煎饼店的煎饼包装上。

笔者亲眼在上海最大的星巴克烘焙店附近看到，5个堪称外国人的中国时髦小姑娘，人手一个煎饼，一边走一边吃，包装袋上印着：《冲突》！

怎么解决营销专家们带来的冲突？如果单从自身利益出发，只能让营销和冲突更升级。