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6 2 定位理论 如何对定位重新定位（第3页）

“中国制造”

变不成“中国创造”

，原因在于制造同质化时去投靠“营销差异化”

，所以各种营销方法及技巧一个接一个被创造出来了。

特劳特定位等各种纯营销都是营销模式的一种，可以用T型商业模式的目标客户、市场竞争、营销组合、产品组合4个要素来说明（参见图6-2-1）：某品牌所在行业产品严重同质化，市场竞争激烈怎么办？在目标客户的大脑中，为某品牌创造一个认知定位。

例如：××行业领导者，××市场销量第一……随后大手笔大资金投入搞营销组合，主要是大量投放广告，直到消费者的大脑中被轰炸出某品牌的一块特区。

这样做效果通常也是明显的，某品牌产品（产品组合）大卖也是可能的。

图6-2-1　特劳特定位如何与T型商业模式关联示意图

诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼在其书籍《思考，快与慢》中说：我们大脑有两个运行模式，称为系统一和系统二。

其中系统一感性直觉、反应迅速；系统二理性分析、决策低效。

我们的大脑一次只能进入一种模式，可以在系统一与系统二之间切换。

简单地说，系统一掌管感性，系统二掌管理性。

之前说女人是感性的，现在“娘炮”

越来越多，男人也多感性，倒是很多知性女人更理性一些，出现了越来越多的总理、总管、企业家。

消费时，那些系统一常常发挥作用的人，称为感性消费者；系统二常常发挥作用的人，称为理性消费者。

之前说互联网消除了信息不对称，顾客在消费上都成了明白人，全是理性消费者了，企业对客户失控了。

现在看来，互联网更是一个一统江湖的大杀器，放大了“羊群效应”

，让越来越多的人懒于思考了，感性消费的人数也与日俱增。

例如：在直播、网络游戏、美容按摩、博彩抽奖、私密养生等消费里面，充斥着非常多的感性消费！

除了以上容易滋生感性消费的行业场景，针对感性消费的定位理论等纯营销一般优先选择“烟酒糖茶、饮料、保健品”

等能吃进肚子里的品类或品牌，最好在说不清也道不明的饮料或保健品领域，例如：王老吉、香飘飘、脑白金、中华鳖精、蚁力神……尤其是饮料更适合定位手法，就凭广告词这么高大上，花费不到几块钱就喝上“××领导者”

了，大家一买就流行，中国人多，几十亿元的销售额就出来了。

人有情感，大脑就会存在系统一，科技和商业也要开辟这块市场，所以人类的感性消费也在不断升级，规模不断增大。

国民越来越富裕，恩格尔系数越来越小，品牌产品必然越来越多。

特劳特定位协助企业打造品牌，产出了一些爆品，提高了某些品牌的知名度。

从T型商业模式角度看，特劳特定位重心在营销模式，而忽略了对创造模式的差异化构建。

“中国制造2025”

及供给侧改革，让企业重心从T型商业模式的右侧——营销模式，移动到左侧——创造模式。

我们学习德国工业4.0和日本精益制造，需要真正在创造模式上下功夫。