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7 2 扫描行业 如何预判一个新冒出的商业模式（第1页）

7.2　扫描行业：如何预判一个新“冒出”

的商业模式？

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重点提示

※办公室无人货架，是一个可行的商业模式吗？

※如何对一个新商业模式进行“五力”

竞争分析？

※如何用T型商业模式评判一个创业项目？

时隔5年，原阿里巴巴聚划算总经理阎利珉重出江湖创业，于2017年6月在成都创立“果小美”

，定位于办公室无人货架业务。

5个月后，果小美完成A、B、C3轮融资，累计融资金额超过5亿元人民币。

阎利珉解释说，这是“大战在即，粮草先行”

，无人货架这个赛道类似于共享单车、网约车，现在有50多个玩家，未来将只有一两家巨头存在。

俗话说，有钱好办事。

果小美的业务迅速覆盖59个大中城市，铺设货架终端近10万台。

但到了2018年4月份，与同行猩便利、便利蜂、便利购所经历的剧情几乎一样，果小美被爆因为拖欠货款而被供应商封仓，原本商定好的D轮，阿里巴巴不投钱了。

企业没钱了，各种闹剧开始上演：拖欠员工工资，各地分部纷纷撤柜裁员，招聘、采购、配送几乎全部停止。

未来有可能转型，也可能倒闭。

墙倒众人推，无人货架创业受到了广泛质疑，各路媒体从追捧变成了棒喝，投资商开始从这个快速兴起的行业迅速撤离。

有人说，与摩拜、ofo一样，无人货架是在挑战人性。

阎利珉融资时给出的数据是“丢货率能控制在3％～4％之间”

，而实践中的丢货率大于30％。

除了管控丢货率，无人货架还是个可行的创业“风口”

吗？

扫描各个行业，去寻找一个创新的商业模式落地的机会，阎利珉创立果小美就是这么干的。

对于果小美的无人货架模式，我们用波特五力竞争模型（简称“五力”

）分析一下，如图7-2-1所示：

图7-2-1　用“五力”

竞争模型分析无人货架模式示意图