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7 2 扫描行业 如何预判一个新冒出的商业模式（第2页）

果小美前面有3大竞争阻力：一是隔壁的便利店、外卖及淘宝等替代品带来的阻力。

旁边的便利店SKU多，货品丰富，已经是很多办公室白领的消费“胜地”

，购物习惯已经形成了；外卖比零食、方便面更有充饥优势，口味多样，半小时能送达；在淘宝等电商平台购物有一定的隐私性，量大价优，获得实惠同时还不至于被别人看成是“吃货”

。

二是现有竞争者的竞争实力。

猩便利、每日优鲜便利购是无人货架领域的另外两大竞争者。

每日优鲜便利购2017年底已经获得2亿美元A＋B轮融资，腾讯领投A轮，鼎晖领投B轮，可见其实力和能力非同一般。

猩便利将烧完5亿元融资后，曾经一度被“倒闭”

传言包围，直到2018年6月迎来蚂蚁金服的数亿元战略投资，才有了转型发展的生机。

无人货架项目能否续命发展，最终还是要看腾讯、阿里巴巴之间对弈的决心，而前提是无人货架能否充当它们生态链上的“马前卒”

。

三是潜在竞争者的进入壁垒。

初看起来，办公室无人货架就没有壁垒。

一个简易货架几百元，放点零食几十元；刚刚摆放好，立即就会见到现金流。

如果这是个好生意，一定有很多创业者涌入。

果小美后面还有两大难搞定的竞争力量：一是顾客的购买力。

说起来无人货架上都是3元钱左右的零食、方便面之类的东西，好像谁都买得起，令人担忧的可能是——中高端白领不屑于买，一些小白领“不愿意”

花钱买；二是供应商的议价能力。

由于项目销量不大，大供应商看不上，小供应商实力小，也不能给予价格、账期方面过多的议价。

经过五力竞争模型分析，阎利珉重出江湖搞这么个果小美，看起来有点不靠谱了。

先别这么快下结论，因为哈佛大学的迈克尔·波特教授发明的五力竞争模型，只是分析了商业模式关乎行业竞争环境的一个侧面，况且波特教授自己没有创过业，以他名义创办的咨询公司也于2012年倒闭了。

创业是由团队力量推动的，所以企业是一个生命体，它有主观能动性，能否克服5种竞争力量，是衡量商业模式是否可行的一个重要参考依据。

根据T型商业模式理论，短期克服“五力”

依据资本模式，长期克服“五力”

要依靠商业模式内生的赢利能力。

对于现代创业来说，创业者通过资本模式做到“有人、有钱”

。

有了人就可以形成团队能力，有了钱可以购买需要的资源。

对于阎利珉创办果小美来说，招募人才搭建团队根本就不叫个事儿。

阎利珉作为原聚划算总经理，曾在互联网圈内风光一时，有关于他多次创业成功的传说。