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第二章 好战略与坏战略（第2页）

（唯火力制胜论的一种，意指不计成本地投入庞大的弹药量进行密集轰炸和炮击，对敌实施强力压制和毁灭性的打击，意在迅速高效地歼灭敌有生力量，使其难以组织有效的防御，最大限度地减少我方人员的伤亡），好的战略并不是不抛弃不放弃。

与之相反，好的战略是要敢于抛弃和放弃，分清主攻和辅攻，对准核心业务领域和组织的核心竞争力投入资源，构建组织的竞争壁垒。

因此，从内容角度看，所谓战略就是企业以什么产品和服务进入哪个市场，建立哪些竞争优势的一种描述。

也就是说好的战略要定义在哪里赚钱（进入哪个市场），以什么样的方式赚钱（以什么产品和服务），在哪里花钱（构建核心竞争力）。

什么是坏战略？

坏战略与失败的战略不是一回事，好的战略有可能会因为种种原因而失败，但是坏的战略却注定不会成功。

虽然很少有组织会意识到自己的战略是坏战略，但是与好战略的罕见相比，坏战略似乎比比皆是。

坏的战略虽然各不相同，但是往往遵循一致的规律，我们经常看到的坏战略有以下三种表现形式。

华丽空泛型战略

伪装成战略的废话，往往充满了各种高深的词汇和华丽的辞藻。

战略报告没有回答组织所处领域的商业成功关键因素以及组织需要构建的差异化能力，没有对所处领域商业终极状态的洞见和假定，而是盲目地追求热点。

在2008年的时候，“云计算”

是一个新兴的时髦词汇，但是大多数人都不太能够理解“云”

是什么。

一个电信领域的领导厂商提出“要成为中国云计算的领导厂商”

。

他们的中层管理者在谈起这个战略的时候一脸无奈，说“老板让我做出一份关于云计算的规划，可是我完全不知道这到底要干什么”

。

可见这位企业老板在提出这个战略的时候并没有想清楚自己的进攻方向和着力点，并没有想清楚自己在云计算领域能够干什么，而只是觉得这是未来的一个热点，必须去追。

直到2021年，这家企业在云计算领域依然裹足不前。

这种战略一般表现为两种形式，要么是充满各种“世界一流”

和“领导厂商”

类的名词，要么就是充斥“生态圈”

“云计算”

类的时髦词汇。

自相矛盾型战略

战略目标是领导者为了达成最终目的而设定的，就像舰队最终都是驶向同一个方向。

在现实中，组织在设定战略目标的时候经常设置了多个目标，最不幸的是这些目标还经常是矛盾的。

如果目标自相矛盾，有时候还不如没有目标。

有一家国内比较知名的民营酒店集团，老总裁退休后由他的儿子接任。

核心管理人员找到我们，希望能够帮助他们梳理新总裁上任后的公司战略，以便于他们在新的年度开展工作。

年轻的总裁热情地接待了我们，他显得野心勃勃，对自己的规划充满信心，同时又满怀忧虑，公司过去的日子太好过了，导致一线的服务意识和服务质量水平有较大差异，出现人才板结现象，所有员工基本不流动，大多是十几年以上的老员工，并且难以优化。

他对未来的规划主要包括三个主要内容。

建立酒店生态系统：这家酒店集团拥有大量自持物业，这是其他竞争对手所不具备的优势。