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5 3 团购代金券与促销工具（第6页）

（2）所有人。

商户可以将促销对象设置为所有人，即“新客+老客”

，面对所有消费者的促销可针对新客、老客分别设置不同价格的优惠，进行精准营销。

对于新客，商户可以设置不低于30天内全网最低价9折的促销折扣；对于老客，商户可以设置不低于30天内全网最低价的促销折扣。

商户的新客只能看到新客立减优惠的标签，老客看不到；商户的老客只能看到老客立减优惠的标签，新客看不到。

（3）大众点评“橙V”

。

这是针对大众点评橙色VIP专享会员设定立减促销。

大众点评“橙V”

并不是所有的商户都适合做立减促销活动，商户要根据自己门店的实时状况来评估是否设计立减促销活动。

商户要清楚立减促销活动的主要目的是什么，而不要盲目地为了做活动而做活动，看到其他商户做立减促销活动就跟着做。

立减促销活动主要适用于吸引新客、对爆款菜品进行营销、新店开业聚集人气等。

商户应合理设计立减促销活动，选择合适的促销对象和促销时间。

促销时间是指该优惠活动开放购买的时间，并非可以消费的时间。

我建议，面向新客的促销活动时长不少于30天，面向所有人的活动促销类型默认促销时长为7天。

商户还要设置购买和使用条件，一般为：每个新客限购一张，每桌消费只可使用一张新客立减优惠券。

这样同一桌多个新客只能使用一张新客立减优惠券，但可叠加使用多张原价的团购券。

立减标签可以设置智能标签展示，提升营销效果。

智能标签包括搜索结果页立减标签展示、商户列表页和商户详情页立减标签展示、团购详情页特殊样式展示、首页猜你喜欢立减标签展示、首页智能场景推荐立减标签展示等。

大众点评可根据商户情况给予好的资源位吸引消费者的关注，提高商户曝光次数，打造商户的品牌形象。

设置立减促销的具体操作步骤是：打开开店宝—营销中心—立减促销—创建促销—选择团购代金券项目—设置促销—保存完成。

4．返券促销

返券促销是指商户在消费者消费后提供的代金券。

这是一种促进消费者复购的促销工具。

商户可以根据消费者的消费额度，设计消费达到一定金额就返券的优惠活动，促进消费者二次消费，激发消费者再次消费的欲望。

返券促销是一种比较简单且非常好用的促销方式，商户可根据自身客单价状况设计返券规则，如消费就返券，或消费达到一定金额就返券。

客单价比较高的商户可以选择消费就返券的形式，因为消费客单价比较高，不会发生因为消费额不高而降低利润的情况，所以适合消费就返券这种容易激发消费者二次消费欲望的形式。

比如，消费者A和B在人均100元的商户C消费额为200元左右，商户C送了一张下次可用的50元代金券，那么消费者A和B下次要吃饭的时候就可能会想到手里还有一张商户C的50元代金券，消费者A和B到商户C二次消费的概率就提高了。

这样，就较大程度地提高了商户的复购率。

作为消费者来说，得到了优惠；作为商户来说，用50元的代金券吸引了消费者来店二次消费。

即使消费者A和B没有再来消费，那么对于商户C来说，也几乎没有损失。

客单价比较低的商户适合选择消费达到一定金额就返券的形式，比如茶饮、小吃快餐等类型的商户。

茶饮、小吃快餐等属于附属消费，消费者一般都是就近消费，人均客单价较低，需要设法提高消费者光顾的频次。

消费达到一定金额就返券可以刺激消费，提升消费者到店频次，提高商户的营业收入。

设置返券促销的具体操作步骤是：打开开店宝—营销中心—返券促销—创建—发布完成。

5．秒杀活动

秒杀活动是商户提供超低价（4折封顶）团购套餐，让消费者每日限时限量抢购的一种营销方式，会在美团和大众点评两个平台展示，通常在很短的时间内就会被快速抢购。

秒杀活动可以通过美团和大众点评首页的“黄金位置”

，获得一个免费的专属大流量曝光入口。