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5 3 团购代金券与促销工具（第7页）

美团和大众点评通过大数据分析精准客群，定向活动推送，从而帮助商户快速提高销量。

消费者在抢到秒杀的套餐后，要在7天内到店消费，这就刺激了消费者快速消费。

对于商户来说，这样可以快速推广自己的产品，起到了很好的营销作用。

在商户报名成功后，美团和大众点评给参加秒杀的商户全天展示，每天四个场次售卖，正餐商户在每天11点和18点展示；非正餐商户在每天13点和16点展示；爆款优质正餐团单可在四个场次全部展示。

当天场次该团单卖光后，美团和大众点评将向消费者推荐该商户的其他团购套餐。

不是所有商户都可以参加秒杀活动，参加秒杀需要满足以下六个条件：

（1）折扣。

参与秒杀的团单秒杀价要是原价的4折及以下，且至少比正常团购价格低2元。

（2）品类。

单菜品和部分品类（创意菜、素食、咖啡、咖啡简餐、酒吧、茶室）暂不支持报名；蛋糕品类需要SA级十店连锁以上才可以提报；西餐、日韩餐品类秒杀总价一般不得超过80元。

（3）用餐人数。

仅限1～4人餐可报名。

（4）库存。

单个团购套餐每天最小库存为30份，跨城市适用的团购套餐最小库存为30份。

（5）每个商户（指同一个团购合同的客户资质）每天只能上架一个团购套餐，隔天展示。

另外，每月17日是超级秒杀日。

为了让所有商户都能享受到巨大流量红利，所以秒杀日前后（一般为开始前一周到活动结束当天，以实际报名时日期选择为准），美团和大众点评允许连续提报最近30天内任意活动日期。

（6）量贩单、预售单暂不支持报名秒杀，可报名的团购套餐的使用截止日期需在秒杀活动日期7天以后。

秒杀活动可在美团和大众点评美食频道的限时秒杀页面查看，每个商户每天只能上线一个团购套餐，第二天在美团和大众点评上展示。

每天展示当天和第二天的秒杀团单，主要按照消费者距离和消费者喜好来排序，没有人工干预。

秒杀作为一种营销工具，利用消费者心理，采用限时限量、先到先得的模式，刺激消费者购买或制造机会吸引消费者关注。

秒杀有五个行为要素：秒杀时间、秒杀商品、秒杀库存、秒杀规则和秒杀门槛。

只有这五个要素齐备了，才能称之为一个完整的秒杀活动。

秒杀与拼团、立减等其他促销活动的不同之处在于，秒杀非常注重时效性，这主要是为了营造稀缺、哄抢的氛围。

只要有消费者在抢购商品，其他本来正在观望的消费者也会蜂拥而上。

只要价格合适，消费者很少会考虑到这个东西是不是自己用得到的，都会想着先把便宜的东西抢到手再说。

除了能在短时间内带动商品的销量提升外，秒杀的另外一个作用就是聚集大量的人气，提升店铺排名。

秒杀是一个非常好的营销工具，不仅能吸引新客，还能激活老客。

适合使用秒杀的场景包括以下四种：

（1）闲时、淡季吸引消费者。

商户可在客流量较小的闲时和淡季利用秒杀获取客流，提升销量和营业收入。

（2）新门店开业引流。

对于新店来说最重要的就是人气，商户可利用秒杀活动来提升门店的人气。

（3）新菜品上市促销。

商户可通过秒杀来快速提升新菜品的销量，把新菜品打造为“爆款”

菜品，为门店吸引客流。

（4）周年庆等活动。

周年庆活动对于商户来说是非常重要的时刻，商户可以通过参与秒杀来提升门店的人气。