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第6章 大众点评数据化运营之推广通（第3页）

很多商户认为非营业时段就不用开推广通了，这是错误的。

因为有一部分消费者会在这部分时间去浏览、决定明天吃什么。

这个时候，商户只需要以非常低的价格就能抢占这些时间段的流量。

相对于高峰期几元或者更高的价格一次的点击，商户可以用最低价获取点击。

获取点击主要有两个好处：第一，可以增加到店消费的消费者数量。

第二，可以提高商户排名，因为推广通带来的点击对排名有一定的影响和帮助。

在一般情况下，非营业时段计划的预算占全天预算的5％。

图6-4　正餐类商户非营业时段计划

3．小吃类商户推广通使用技巧

小吃类商户的流量基本以下午和晚间时间段为主，高峰在15：00—21：00，如图6-5所示。

由于小吃类商户人均到店消费较低，所以小吃类商户营销的预算有限。

如果投入过大就和收益不成正比，如果投入过小又可能没有收益，所以小吃类商户使用推广通的时候会面临比较尴尬的局面。

小吃类商户开推广通一般要综合考虑自己所在的城市和商圈。

例如商户位于北京的三里屯或上海的徐家汇这样的A级商圈，那么在下午开推广通的时候，推广通前三位的出价都非常高，可能在八九元。

如果商户一天推广通的预算只有150元，那么被消费者点击十几下，商户推广通的预算就花完了。

所以，如果商户所在的商圈非常热门，建议商户要控制在推广通上的花费，出价不要太高，尽量控制在3元以下，主要还是依靠“团代促”

（团购、代金券、促销工具）以及评价体系来做流量支撑。

如果商户所在的商圈前三位的出价较低，则建议抢前三位置的流量。

小吃类商户开推广通，建议一定要在四星半以上，如果低于四星半的话，消费者转化为到店消费的概率不高。

和正餐类商户不同，小吃类商户主要还是需要靠评价体系和星级进行引流，推广通只能作为一个辅助工具来使用。

图6-5　小吃类商户推广计划

4．夜宵类商户推广通使用技巧

夜宵类商户一般分为三个计划去做推广，即晚高峰计划、晚间计划、非营业时段计划。

（1）晚高峰计划。

夜宵类商户的晚高峰时间段主要分布在18：00—21：00。

这个时间段的推广计划被称为“晚高峰计划”

，如图6-6所示。

这个时间段的晚高峰计划的推广通与正餐类商户的推广通有竞争，夜宵类商户没有正餐类商户流量转化率高。

所以，在一般情况下，建议夜宵类商户晚高峰计划的推广通预算占全天预算的20％。

图6-6　夜宵类商户晚高峰计划

（2）晚间计划。

晚间时间段主要在21：00—24：00。

这个时间段的推广计划被称为“晚间计划”

，如图6-7所示。

这个时候很多商户的推广通预算已经花完，有些正餐类商户已经暂停使用推广通了，所以这个时候的推广通位置价格较低。

因此，建议有预算的商户在这个时间段抢占前三的位置。