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第9章 以客户为中心以奋斗者为本长期坚持艰苦奋斗是华为文化的本质（第3页）

的精神渗入到公司的日常管理制度中去，并通过与时俱进的有效激励，不断使之发挥出影响力。

正因为如此，华为工程师前赴后继地“以客户为中心”

，开展各项工作。

在这里，我们就来分享一个真实的案例。

2007年初，从北京邮电大学博士毕业的李良川，通过层层选拔后顺利地加盟华为，在“传送产品线研究部”

就职。

虽然该部门只成立一年多，却从事“下一代高速光通信系统算法的研究和创新”

工作。

刚入职华为的李良川，面对的首个挑战则是100G相干系统的算法研究和应用。

在研究此算法前，李良川必须明确研发领先的波分产品。

有两项要求：管道足够粗，传输容量足够大；足够长，传输的距离足够远。

为了解决“四足”

需求，李良川团队的首要工作重点是，研究信号处理算法，集中一切资源突破现有波分产品的容量和距离限制，最大化地实现两个硬指标，彻底地甩开竞争者。

“功夫不负有心人”

，李良川团队终于研究出一套完善的突破波分产品的容量和距离的解决方案。

为了更好地让产品具有竞争力，产品线采取了“蓝军战略”

，公开招聘该领域的“精英人群”

组成“蓝军部队”

，与内部“红军部队”

研究团队进行“正面对抗”

，最优方案通过红、蓝两军“竞赛”

选拔。

蓝军部队的组建，使产品的竞争力大大提升。

蓝军部队在该领域拥有丰富的经验，同时也提出了更有优势的技术方案，产品线因此也选择了蓝军的产品方案。

面对内部赛马败局，李良川团队倍感失落，却激发红军部队再次超越的勇气。

经过完善产品线，李良川团队研究出“二代软判”

前向纠错（ForwardError，FEC）方案，极大地提升100G波分产品的传输距离。

此外，李良川团队还优化和改进了100G波分产品。

当100G波分产品普及后，200G代际的研发随之而来。

李良川反思说道：“从100G升级到200G，如果基于教科书上的演进方式，可以实现容量翻番，但传输距离将从原来的上千千米断崖式下降到几百千米，无法满足波分系统的代际演进诉求：容量翻番、距离不变、成本不变。

全世界的技术团队都遇到了这个难题。

在长途波分领域，我们在市场上一直是领先的，在技术上则是你追我赶，交替领先。

因此，在100G到200G的代际演进中，谁能实现突破，取得领先就尤为关键。”

（2）

鉴于此，要想保持竞争力，就必须解决产品在容量翻倍后，传输距离大幅下降的问题。

李良川团队一直在探索，穷尽一切解决方法来突破这个瓶颈。