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第26章 从客户视角定义解决方案的价值主张帮助客户实现商业成功（第2页）

长三角的区位优势促使谭传华决定将总部东迁。

当谭木匠的电商部门尝到甜头后，尤其是上海自贸区的设立，加速了谭传华融入整个长三角地区的决心。

众所周知，作为企业的经营者，搬迁企业总部多数是为了企业更好地发展。

究其原因，经营者往往根据企业自身的战略发展需要，以及综合的战略角度考量。

在权衡利弊之后，经营者会做出有利于企业发展的战略。

一般来说，搬迁总部对企业来说，通常有如下三个作用：

（1）借助更优质的平台提升企业的竞争力。

一个企业搬迁总部大多是为了更好地获得发展的机会，尤其是为获取大范围内的资源。

当企业发展到一定阶段后，经营者会根据企业的实际情况，决定总部区域的选址。

在中外企业中，搬迁总部可谓是司空见惯，不是什么新鲜事情。

例如，为了提升自己的品牌影响力，欧普照明曾经就将总部从广东中山搬迁到上海。

再如，中国联想集团在收购IBM个人计算机事业部后，就将企业总部迁往美国纽约（现在设立中国北京、美国北卡罗来纳州罗利市、新加坡三个总部），这是为了更好地获取更多的战略资源。

当然，联想通过总部搬迁，更加具备了全球化竞争思维和管理思维，联想不仅获取了全球的金融、人力、科技资源，同时也通过并购实现了国际化的战略意图。

（2）离市场更近。

企业总部离市场的距离通常有如下三个层面：

第一，物理意义上的距离。

从这个角度上讲，企业总部必须更贴近市场。

企业总部所在的市场必须是一个潜力巨大、容量巨大的利基市场。

第二，组织层面的距离。

由于当下处于“互联网+”

时代，任何企业的组织架构必须适度扁平化，尽可能将大企业做“小”

，尽量使得企业的每一个“细胞”

都贴近一线市场。

第三，观念和文化层面的距离。

企业在生存和发展的过程中，由于规模变大，使得企业的观念和文化开始官僚化。

这就要求企业必须保持谦卑的“推销员”

和“创业者”

的心态。

回顾谭木匠的总部搬迁，很好地解释了上述三个层面：在物理层面，从偏安西南的重庆，搬迁到了经济更为发达的南京，谭木匠融入了中国经济最具活力的长三角经济带。

这不仅有效地推动谭木匠融入长三角经济带，而且可以有效地参与市场竞争。

在组织层面，谭传华通过谭木匠的组织变革，有效地实现了扁平化。

在观念和文化层面，谭传华通过总部搬迁“激活休克鱼”

，激发员工和加盟商二次创业的热情。

（3）推动组织变革，解决小企业的大企业病。

尽管谭木匠的品牌知名度较高，从规模的角度来分析，谭木匠不过是中国众多中小企业中的一个。

由于谭木匠一直保持稳定发展，大企业病被严重忽视。

比如，谭木匠的管理层级较多，金字塔结构的组织压制了员工的创造力。

同时，信息在组织中的传递路径也受到一些阻碍，甚至存在“老板成为最后一个知道坏消息的人”

的情况。