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终章 不要说而要去做（第1页）

终章不要说而要去做

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信言不美，美言不信；善者不辩，辩者不善；知者不博，博者不知。

圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。

天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。

（第八十一章）

“美言、辩、博、积”

，这些都是争，争的原因还不是因为私欲？“美言”

，是因为贪图名利，就是孔子说的“巧言令色鲜矣仁”

。

如果不是贪图名利，踏踏实实埋头苦干就好了，说那么多漂亮话干什么？漂亮话说多了，自然就没有精力、没有时间去踏实做事。

不做事，说出来的话就没有办法实现。

日常生活中，我们遇到那些大包大揽夸海口，动不动就说“这事包我身上了”

的人，可要留个心眼了，这种人十有八九最后会让我们失望。

为什么呢？因为他根本就没有用心去琢磨这件事的难度，精力全花在了口舌上面。

反倒是那些沉吟犹疑，把丑话说在前面的人，倒是可以相信他，至少他们真的花心思去思考了，也清楚地知道难点在哪里。

对困难有一个正确的预期，也有预案，遇到困难才不会糊弄，这样的人才能给我们自己想要的结果。

我们怎么对待这两种人呢？巧言令色的人，一定要追问，问他打算怎么干？问他觉得难点是什么？有没有可能实现不了计划？如果实现不了，有什么补救措施？通过这些问题，把他们的注意力拉回到问题，帮他们重新聚焦，这样可以避免不少麻烦。

犹豫不决的人，同样是与他沟通这些问题，目的是帮他们把问题摆出来，理清楚，一个一个给出应对方案。

这样，消解了他们的畏难情绪，同时也调整彼此的预期，让事情可以顺利开始。

开始之后再快速迭代，防止裹足不前，防止跌倒了爬不起来。

之前讲过，“知者不言，言者不知”

。

形式逻辑的特点是，假设相同，双方通过逻辑推导出来的结论就必然相同。

如果不同呢？说明一个人的推导过程错了，这个人并不擅长形式逻辑，就是“不善”