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1 3 商业模式中心型组织 以客户为中心以奋斗者为本（第1页）

1.3　商业模式中心型组织：以客户为中心，以奋斗者为本

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重点提示

※为什么说公司战略、团队修炼等，都需要重新构建理论体系？

※T型商业模式的三种图示化形式各有什么实际意义？

※“商业模式第一问”

对你的公司有什么启发价值？

私董会1.0及私董会2.0的主要议题，要么是领导力，要么是企业战略。

而私董会3.0有所不同，它重点关注企业赢利系统，绝大部分议题集中在商业模式创新与变革。

1.3.1　T型商业模式有何与众不同之处？

商业模式是赢利系统的中心，我们的企业都可以叫作商业模式中心型组织。

为说明这一点，我们需要回溯一下商业发展的历史。

不可否认，以物易物是一种商业模式。

之前互联网投资热潮时，曾有不少投资机构在这方面下注。

以物易物这类商业模式，在7000年前中国古代仰韶文化时期就有了。

年代近一些的，像3000多年前古希腊的《荷马史诗》，曾记载当时的物物交换：1个女奴换4头公牛，1个铜制的三脚架换12头公牛。

实质重于形式，原始社会时商业模式就存在，有商品交易就有商业模式。

20世纪后半叶才出现的公司战略及团队修炼理论，都应该围绕商业模式重新构建理论体系。

只有补上这一课，这些学科才能重新焕发出生命力。

风险投资人看一个创业项目，首先判断商业模式能否成立及未来的进化路径。

当然，也有“投资就是投人”

的说法，但其前提假设是：靠谱的人，也会构建一个可行的商业模式。

即使创业路上有些闪失，靠谱的人也能逐渐找到正确的商业模式。

或许由于约定俗成的原因，谈及商业模式，就出现了很多种不同的说法。

一种说法是B2B、B2C之类，还有成语接龙式的延长或变异，像B2B2C、C2M2B等。

这种说法可以看成是商业模式的“行话”

，主要为了交流和表达方便。

否则，商业模式哪有这么简单？几个字母简单组合一下，全世界就有这么几种商业模式，完全没有研究的必要了。

另一种说法是将商业模式与赢利模式（或盈利模式）混同起来。

这种说法可以看成是对过去成功商业模式案例中的赢利方法进行的概括与总结。

例如：从远古社会单一的以物易物，到20世纪90年代总结出的22种赢利模式——包括配电盘模式、钩饵模式、金字塔模式等，再后来增加到55种赢利模式。

现在至少有上百种，未来可以有成千上万种赢利模式。

科技在发展，世界在变化，但是商业的本质不变。

所以，那些层出不穷、不断变幻的赢利模式并不是商业模式，它们顶多是商业模式的一个构成要素。

变化的现象建立在不变的本质基础上。