格格党

手机浏览器扫描二维码访问

1 3 商业模式中心型组织 以客户为中心以奋斗者为本（第2页）

根据系统构成原理，真正的商业模式理论一定有一些不变的要素、有一个固定结构、有一些必不可少的连接关系。

在前人研究的基础上，笔者首次提出了T型商业模式理论，在已经出版的书籍《T型商业模式》中有详细的阐述。

T型商业模式共有13个要素，分成三个部分，分别是创造模式、营销模式、资本模式，如图1-3-1所示。

这三部分连接在一起，形状似一个“T”

，所以叫作T型商业模式。

图1-3-1　T型商业模式全要素图图表来源：李庆丰，《T型商业模式》

至于T型商业模式的基本原理，就像《T型商业模式》书籍宣传片所说明的：依靠创造模式，把产品定位与锤炼，进而打造一个好产品。

学会营销模式，再也不盲目促销了，而是聚焦产品差异化，通过优选的营销组合克服竞争，为企业带来持续赢利！

掌控资本模式，为发展进化赋能，培育企业核心竞争力。

三者联动起来，发挥飞轮效应，让你的企业尽快成长为一匹“独角兽”

。

一看到图1-3-1，我们会感到它的构成要素较多，组成有点复杂。

就像庖丁解牛，我们首先要找到一个入手点。

对于T型商业模式这个构成图来说，入手点是中间的大方框——产品组合、价值主张、赢利机制三者皆在其中。

产品组合、价值主张、赢利机制是“三位一体”

的一个整体。

其中，产品组合是这个整体的实体形式——表示商业模式中的主要产品构成，例如：吉列公司的“刀架＋刀片”

、奇虎360公司的“免费杀毒＋收费产品”

；价值主张是这个整体的虚体形式——指产品组合给目标客户带来的价值及实用意义，例如：对于目标客户来说，吉列“刀架＋刀片”

这个产品组合带来了顺滑、舒适及有点性感的剃须体验，意味着不再像传统的整体剃须刀那样刮破皮肤、定期磨刀等；赢利机制也是这个整体的另一种虚体形式——指产品组合如何给企业带来赢利或回报，例如：刀架卖得便宜甚至可以赠送，主要扮演刀片“销售员”

的角色，但是刀片的科技含量很高，属于易耗品，需要经常更换，符合高科技高毛利润、规模经济及可延伸范围经济赢利机制。

从图1-3-1中间大方框的“产品组合”

往左看，即“T”

的左端，包括增值流程、支持体系、合作伙伴。

这四个要素共同构成创造模式，用公式表达为：产品组合＝增值流程＋支持体系＋合作伙伴；用文字表述为：增值流程、支持体系、合作伙伴三者互补，共同创造出目标客户所需要的产品组合。

从图1-3-1中间大方框的“价值主张”

往右看，即“T”

的右端，包括市场竞争、营销组合、目标客户。

这四个要素共同构成营销模式，用公式表达为：目标客户＝价值主张＋营销组合-市场竞争；用文字表述为：根据产品组合中含有的价值主张，通过营销组合克服市场竞争，最终不断将产品组合销售给目标客户。

从图1-3-1中间大方框的“赢利机制”

往下看，即“T”

的竖端，包括赢利池、进化路径、资本机制、企业所有者。

这五个要素共同构成资本模式，用公式表达为：赢利池＝赢利机制＋进化路径＋资本机制＋企业所有者；用文字表述为：赢利池需要赢利机制、进化路径、资本机制、企业所有者等要素协同贡献。

总体来看图1-3-1，是这样一个公式：T型商业模式＝创造模式＋营销模式＋资本模式。

当然，上述的公式及本书后续的很多公式，都是为了表达方便——应用公式思维让大家一目了然。