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4 5 道可道非常道 波特三种竞争战略新解（第1页）

4.5　道可道，非常道：波特三种竞争战略新解

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重点提示

※为什么喜茶的产品组合差异化很难被模仿？

※传统的竞争战略与新竞争战略之间有哪些异同？

※战略规划中如何落实“以商业模式为中心”

？

2020年3月，喜茶完成新一轮融资，企业估值超过160亿元，由高瓴资本和蔻图资本联合领投。

很多人看不明白了，上一轮融资（2019年7月）喜茶估值90亿元人民币，在新冠疫情下，喜茶的估值又上涨了70亿元人民币！

有人将喜茶与家乐福作比较：2019年6月，苏宁易购出资48亿元人民币收购家乐福中国80％股份。

家乐福那可是两百多家几千上万平方米的超级大卖场，而喜茶不过是三百多家卖果茶、奶茶等茶饮的小店铺！

喜茶创立于2012年，原名“皇茶”

，2017年春节后在上海来福士开了第一家店。

这家店开业后，为了能喝上一杯喜茶，几百人分6条通道排队，等候少则半小时，多则6小时。

这也太疯狂了！

每天卖出近4000杯，日营业额达8万元。

这是喜茶创始人聂云宸给出的上海首店数据。

同年8月在北京开业的喜茶三里屯店同样疯狂，平均一天卖出2000～3000杯。

一杯20多元的喜茶，“黄牛”

代购价卖到了80元。

上海来福士、北京三里屯，竞争激烈时平均50米就有一家茶饮店，为什么喜茶能够持续一枝独秀？按照波特的三大竞争战略：总成本领先、差异化、集中化，喜茶属于哪一个？喜茶的产品售价偏高，比地摊货高出几倍，肯定不是总成本领先战略；喜茶面向大众消费，已经在全国开店，并在海外布局，也不是集中化战略。

所以，喜茶应该是差异化战略。

喜茶的店铺都在闹市区，制作现场是开放的，原料就是茶叶、水果、牛奶之类的大路货。

这几乎100％“透明”

的差异化，为什么成千上万家茶饮店模仿不来呢？

我们用T型商业模式理论来简要求解一下喜茶“奇迹”

吧。

如图4-5-1所示，从营销模式看，首先理解公式：目标客户＝价值主张＋营销组合-市场竞争，转换成文字表述为：根据产品组合中含有的价值主张，通过营销组合克服市场竞争，最终不断将产品组合售卖给目标客户。

图4-5-1　产品定位如何通过T型商业模式贯彻实施示意图图表来源：李庆丰，“企业赢利系统”

理论