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1 3 T型商业模式 穿越到刀耕火种的原始社会寻找起源（第3页）

在T型的下端，赢利机制→企业所有者之间，增加赢利池、资本机制、进化路径三个要素，它们一起构成T型商业模式的资本模式，用公式表述为：赢利池＝赢利机制＋企业所有者＋资本机制＋进化路径；换用文字表述为：赢利池需要赢利机制、企业所有者、资本机制、进化路径4个要素协同贡献。

简单地说，赢利池表示企业可以支配的资本总和，主要有资本存量和赢利池容量两个衡量指标。

这里的资本指广义的资本，包括物质资本、货币资本和智力资本等内容。

赢利机制是指企业通过产品组合实现赢利以建立竞争优势的原理及机制。

例如，在吉列的刀架＋刀片产品组合中，刀架作为耐用品卖得很便宜，甚至可以赠送，而刀片作为耗材卖得很贵。

顾客们时常买刀片，企业就获得了可观的利润。

在这里，企业所有者名义上是指全体股东，而实质上发挥作用的是有权决策对外股权融资、股权激励、对外投资合作等资本机制层面操作事项的一个人或一个小组，具体到企业现实的决策场景，往往是企业掌门人、创始人或核心团队掌管了这些决策权，而股东会、董事会等往往是一个正式的法律形式。

资本机制类似于资本运营，主要指企业所有者通过对外融资、股权激励、对外投资等资本运作形式，为企业引进资金、人才等发展资源。

进化路径是指商业模式发展演化的轨迹。

例如：1999年时，阿里巴巴的商业模式主要是中小企业批发贸易电商平台（现称“1688”

），后来逐渐进化形成了淘宝、支付宝、天猫、菜鸟物流、云计算等诸多商业模式的组合。

以图示化形式呈现的T型商业模式全要素图，方便于评判、设计、改进、优化和创新企业的商业模式。

2018年，大家曾为华为、中兴是否要完全自主研制高端芯片争论不休。

知名院士和著名经济学家纷纷发表自己的观点，观点非常对立，似乎各方都有自己的道理。

如果用T型商业模式的创造模式四个构成要素稍微分析，可行还是不可行，明确的判断便跃然纸上（详见章节2.3中对这个问题的具体阐述）。

以T型商业模式的三端定位来评判共享单车ofo项目，它的产品组合、价值主张和赢利机制都是不靠谱的。

进一步用全要素图分析这个项目，发现它的支持体系也有欠缺——五位创始人叠加起来的工作经验不超过24小时；它的营销组合大多数情形下也都不靠谱，例如：以定位理论指导营销，花3000万元在一家媒体上投放广告，花2000万元冠名了一颗卫星，还花1000万元请鹿晗代言等。

共享单车在露天存放，本身就是广告；共享单车属于功能性产品，是骡子是马，需要拉出去遛遛，所以应该以高科技保驾护航。

以适合保健品、饮料的定位理论为营销指导，ofo一再地阴错阳差，所以必然会走向衰败的。

创业失败可以转变为以后成功的动力和资本。

任正非43岁时人生无比失败，几乎走投无路时才开始创业。

ofo诸位创始人还年轻，搞懂商业模式，继续有不可估量的前途。

在笔者已经出版的《T型商业模式》中详细阐述了以上各组成要素之间的连接关系；列举多达80个案例来详细说明创造模式、营销模式和资本模式的规律原理及其功能作用；讨论了蓝海战略、平台战略、爆品战略、定位理论等与T型商业模式的关系，既见树木也见森林地将零散的理论统一在一起；以理论结合实践的方式，给出了诸多独特新颖的商业模式创新方法。

1.3.3　T型商业模式的概要图

忽略具体构成要素，将创造模式、营销模式、资本模式构成一个T型图，就是T型商业模式的概要图，见图1-3-3（左）。

视需要而定，概要图中有时也会增加一个或多个构成要素，例如图1-3-3（左）中间增加的产品组合。

概要图主要用来表达T型商业模式的整体特征、动态进化原理等。

图1-3-3　T型商业模式的概要图（左）及多事业部示意图（右）

概要图的另一个用处在于它便于表示多事业部商业模式的协同。

一般来说，一个事业部就会有一个相对独立的商业模式，但是它们之间会有资本、创造或营销模式的共享。

例如，阿里巴巴“履带战略”

所形成的组合商业模式就类似一个一个T型的叠加。

多个商业模式之间更多地共享资本模式，而各自有相对独立的创造模式和营销模式，见图1-3-3（右）。

另外，概要图还便于图示核心竞争力的形成、商业模式的进化路径及企业转型等重大战略或商业模式主题。