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2 1 三端定位 让创业及新产品开发更靠谱（第1页）

2.1　三端定位：让创业及新产品开发更靠谱！

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重点提示

※为什么说创业项目出现“C轮死”

成为新常态？

※“免费＋收费”

商业模式中隐藏着哪些经济学原理？

※以三端定位分析，腾讯拍拍网失败的原因是什么？

一个企业的成功创立首先是产品能在市场上立足，即有一个正确的产品定位。

这里的产品是一个泛称，既包括实物产品、虚拟产品、服务等，也包括商业模式中的产品组合。

换句话说，创业或新产品开发失败率这么高，主要原因是产品定位有问题。

一说到定位，很多人会想到特劳特定位，显然我们的心智已经被“外来物种”

占领了。

为了区别起见，将T型商业模式的定位称为产品组合定位，但为了沟通方便，简称为“产品定位”

。

按理说，创立一个新企业，研发一个新产品，如何成功定位获得市场认可、最终能否诞生与存活应该是首要的战略问题。

但是，当下时代，大家似乎忽视了产品定位，愿意把人财物力直接投入到增长战略。

有了风险投资对风口创业的追捧，创业公司通过对客户疯狂补贴似乎就可以实现增长了。

这样的创投案例比比皆是。

依靠资本对客户补贴实现增长，这样持续烧钱一阵子，最终也会证明产品定位是否正确！

遗憾的是，当产品定位失败、创业黔驴技穷的时候，风险投资也会对原来追捧的项目避而远之，所以创业项目出现“C轮死”

成为“新常态”

！

为了避免“C轮死”

，一些创业项目与投资商约定好，将B轮融资不断延长，所以奇葩地出现了B1轮、B2轮……甚至有B9轮以上融资的新闻报道。

形式掩盖不了实质，每年总有不少独角兽企业，因为不能持续经营而消失了。

独角兽企业是创业群体中的“高贵生物”

，如何避免昙花一现式的伪增长？

在创立期时，企业必须对投放市场的产品进行认真定位。

为什么要定位？拿穿衣服系扣子来比喻，系好第一个扣子就是定位。

如果第一个扣子系错了，后面下的功夫都是白费。

企业是个生命体，与自然界的生物一样，同样是适者生存。