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2 1 三端定位 让创业及新产品开发更靠谱（第2页）

实施商业模式定位时，首先要有一个差异化的好产品（产品组合），然后通过三端定位为产品组合找到一个适合的市场位置，最后通过不断优化迭代，让产品组合在市场环境中存续下来。

2.1.1　产品组合如何实现差异化？

在回答这个问题之前，我们先讨论一下产品组合这个概念。

T型商业模式中的产品组合包括三大类：产品关联组合、产品模块组合、产品战略组合。

产品关联组合是指两个以上的产品在功能互补上的组合，例如：吉列的“刀架＋刀片”

组合、盒马鲜生的“餐饮＋超市”

组合、斯沃琪手表的产品金字塔组合等；产品模块组合是指产品的构成组合，例如：海底捞的“火锅＋‘变态’服务”

组合、教育机构的“高收费课程＋文凭”

组合、奔驰汽车的“驾驶功能＋品牌身份”

组合等；产品战略组合是指在战略规划期间企业按照时间顺序陆续推向市场的一系列产品组合，例如：苹果公司近些年来陆续推出的从iPod到iPhone、iPad系列的产品组合。

需要说明的是，根据往下兼容的原则，单一产品也属于产品组合，是产品组合的一种最简单形式。

对产品组合进行初步解释后，下面我们简述一下如何对产品组合进行差异化。

首先，由于产品组合是由单一产品或功能模块组合而成的，所以对单一产品（或构成模块）差异化是对产品组合进行差异化的主要途径。

如何让产品实现差异化，传统战略理论已经给出了不少方法。

像波特竞争战略、定位战略、蓝海战略、爆品战略、平台战略等层出不穷的原先归为战略的相关理论，其实它们都是为了让产品与众不同——归根结底是让企业的产品实现差异化。

其次，不能闭门造车地实施对产品组合的差异化。

顾名思义，产品组合就是多个单一产品或功能模块组合在一起，其存在本身就是差异化的。

从一维产品到多维产品的组合，可以实现差异化的途径实现了乘数级增长。

但是，产品组合差异化的可选项太多，而成功的可选项往往只有一个或寥寥几个。

实施产品组合差异化创新风险更大了，所以很容易导致企业在创立期失败。

产品组合最终要找到目标客户，并与各类竞争者的产品一比高低。

因此，对产品组合差异化时，有必要先通过五力竞争模型、SWOT模型、行业研究等理论工具进行相关分析与探究。

除此之外，如何对产品组合整体进行差异化？下面主要从经验方法、直觉方法及科学规范方法三个方面简要阐述。

一是借鉴那些历史案例的成功经验进行产品组合差异化。

例如：雀巢公司的“咖啡机＋咖啡胶囊”

产品组合就是借鉴吉列公司的“刀架＋刀片”

产品组合。

现在“刀架＋刀片”

组合已经裂变出很多变异形式，在各行各业都有采用。

例如：苹果公司采用了相反的“刀架＋刀片”

组合逻辑，手机硬件卖得很贵，而常用的应用软件售价较便宜。

截至目前，已经有近百种常见的产品组合形式，大部分以赢利模式的名称出现。

比较常见的一些产品组合形式，见表2-1-1。

二是依靠创新者的直觉进行产品组合差异化。