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2 5 不做风口上的猪去孕育一匹独角兽（第3页）

海底捞以“变态”

服务取胜，而浦江荟关注服务全流程，精益构建体验点，为顾客提供超越期望的尊贵服务。

至于地段，浦江荟的餐厅都位于陆家嘴区域的绝佳地段，独门独院为主，空间构成上与黄浦江岸融为一体。

深处熙熙攘攘的繁华都市，千金难买这样闹中取静、水韵华庭又兼具万国风情、气势恢宏的就餐景致。

餐饮住宿、商超零售、交通物流等传统服务业正在向现代服务业升级；互联网金融、智慧医疗、5G通信、区块链等新兴产业革命涌现出的创新型现代服务业机会也越来越多。

对于现代服务业的商业模式创新，起点也应该从产品定位开始。

我们实施与现代服务业相关的产品定位时，可以将服务产品作为一个整体，聚焦目标客户的核心需求与体验，研究服务的构成模块，通过价值创新，重构产品组合内含的价值主张。

由于行业竞争或产业成熟等原因，导致越来越多商业模式创新直接从产品组合开始。

例如，章节2.2列举的罗辑思维案例，它创业时的产品组合为免费＋收费系列产品组合。

盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市进行重构的新零售业态，它是超市，也是餐饮店，还像菜市场——它至少是以上三者的组合。

由实践案例总结而成的产品组合典型方案已经有上百种之多。

创业者构建商业模式，可以借鉴已有的产品组合方案，也可以完全创新一个产品组合方案。

由点及面，从产品组合差异化上升到创业项目的成败及能否成为独角兽企业，我们再看看风险投资家怎么从整体上看待一个创业项目的潜力。

风险投资家特别勤奋者每年阅览商业计划书可达上千份，实际接触项目企业可达近百个。

风险投资看中一个项目，不太在意它短期的盈利能力，投资入股也不是为了每年分一些利润，而是看中一个项目未来的发展潜力，能否长成为独角兽企业实现IPO。

风险投资机构的产品组合是被投资项目的股权，其赢利机制是这样的：当项目估值低时，投资入股；当项目IPO或被并购后，卖出持有的股权。

例如，2000年时，孙正义的软银投资对创立不久的阿里巴巴投资2000万美元，获得34％的股权。

2019年6月，软银投资卖掉了2％已在美国纽交所上市的阿里巴巴股票，赚回现金110亿美元。

按照当时的股价计算，软银投资还持有的阿里巴巴股票价值仍有1010亿美元。

当然，软银投资亏钱的项目也有几个。

从事风险投资，就要宽容风险，投资失败是常态。

熊晓鸽代表美国IDG，于1993年就在中国开展风险投资业务了。

熊晓鸽说，判断一个项目的好坏，他会做以下五点思考：①评判企业或行业的成长空间（俗称“天花板”

）；②分析企业的商业模式；③寻找企业的核心竞争力；④辨别企业的护城河（详见章节3.4）；⑤关注企业的成长性。

说到未来的投资机会，熊晓鸽认为人工智能、5G、自动驾驶、智能制造等行业领域更值得关注。

过去10多年，沈南鹏带领红杉资本投出了中国互联网的半壁江山。

据说在一个独角兽榜单上，红杉资本投资的独角兽数量达到50家，占总数量的近30％。

评判一个项目创始人，沈南鹏更看重以下五个方面：①专业知识和能力；②团队精神；③价值观；④责任心；⑤解决问题的能力。

金沙江创投的朱啸虎，号称“独角兽捕手”

，10年时间投出了一批独角兽公司。

朱啸虎主导投资的30多个项目中，40％的项目出现了问题，40％的项目估值在几亿美元以上，剩下20％的项目发展非常好，估值在10亿美元以上。

朱啸虎有三大投资心得：①专注或偏好交易类平台；②对相关变化时刻保持好奇心；③更看重“刚需＋痛点＋‘90后’消费群体”

相关项目。

达晨创投的肖冰认为，销售人才创业时代已经过去了，技术人才创业未来将受到追捧。

他说：“我们投资团队基本上不招学金融的人，不招学财务的人。