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045 让客户把目光聚集在优点上（第2页）

的学生，大多数老师都认为他没有成才的希望了。

只有一位化学老师发现他做事一丝不苟，这种品格正是化学实验所必备的。

于是瓦拉赫又师从韦勒攻读化学，这一次转变将瓦拉赫的智慧火花一下子全点燃了，他的严谨使得他在这个领域获得了突飞猛进的发展，1910年获得了诺贝尔化学奖。

这个“笨拙”

的奇才正是找到了自己的位置，经营着自己的强项才获得了登峰造极的成就。

有的弱项可以通过努力转化而消失，但是那些固有的弱项，如相貌、体格、病理等方面的差异，是无法改变。

人人都希望自己表现出来的是强的一面而极力掩饰弱的一面，但是也有很多人懂得将弱的一面转化为力量。

这就是弱项资本。

这种资本是那些在这个方面是强项的人，所不能获得的。

这种力量是心理资本，即心理财富。

西奥多·罗斯福42岁就任美国总统，是美国最年轻的总统，也是美国历史上最伟大的总统之一。

然而，这位政治家年幼的时候却是一个颇有缺陷的人。

小时候他非常胆小而脆弱，上课的时候被老师提问，会惊恐地站起来，双腿与嘴唇颤动不停，说话声音根本听不清。

而且他的长相也不清秀，我们会以为像他这样有着龅牙，性格又很敏感的孩子会想办法回避多彩的生活，因为大多这样的孩子都有安静的性格，沉默寡言。

但是罗斯福却不是这样，他拥有一种坚韧的奋斗精神。

他并没有因为自己的缺陷而放弃努力，相反，这些缺陷反而增加了他奋斗的热情。

面对他人的嘲笑，他更加挺直了腰杆，用他坚定的意志使自己在说话的时候不再颤抖。

成长过程中，他通过这种坚强的意志，克服了与生俱来的许多缺陷。

在别人为自己的缺陷气恼的时候，罗斯福却把他们转化成了成长的资本。

他一次次地用自己的方法战胜了这些缺陷，逐渐不再惧怕别人提起。

盖茨说：“我们尊敬罗斯福，同时，也希望能像他一样，为改变自己的命运做些努力。

如果我们尝试着去做一件还有点价值的事，失败了，我们便借故来掩饰自己，那么我们就是在以自己的缺憾为借口。”

缺憾原来并不可怕，缺憾也可以转化成成功的动力。

经营自己的长处，并将弱项转化成资本，这样的人还有什么力量能阻挡他成功呢？假如你不是一个臂力过人的人，何必非要成为举重运动员？每个人都有自己的特性，就像一个人在某些方面有着自己不可抗拒的缺陷，就根本没有必要较劲，而非要在这个方面与他人争高低。

对那些我们不能做成功的事，没有必要在上面浪费精力。

显而易见，那些懂得经营自己强项的人是睿智的。

同时，也要学会承认缺憾，想办法把弱项变成资本。

我们越将长处经营得好，就越杰出。

这种思路放在产品上同样适用，不要拿自己产品的弱点去和其他产品比，只要有一个相似的类比即可。