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053 谈判关键在于擒贼先擒王（第2页）

，最终击败各位竞争对手，脱颖而出。

其实，同刘洋一起参加这次面试的人中，有很多学历高、经验丰富的竞争者。

甚至有好几个还有留洋背景，可谓高手如云。

而刘洋只有本科学历，以前所在的几家小公司也没有太大说服力。

果然，在经过第一轮笔试后，刘洋就被告知落选，不能参加下一轮的面试。

刘洋看着进入复试的四个人趾高气扬、得意扬扬地大呼小叫，丝毫没有管理者应有的素质，很不服气。

这时，刘洋留意到走廊的一端有一个提着水壶的老头儿正盯着他们看。

刘洋发现这个老头儿很眼熟，想了又想，猛然记起在他们整个笔试过程中，这个可疑的老头多次进出考场，以给应聘者添水为由，在考场转了好几次。

按理说，这么重要的考试，怎么会让一个老头儿轻易进出呢？而且，从其深邃的眼神、意味深长的表情来看，这绝对不是一个普通的服务人员。

刘洋想了一想，决定尝试一把。

只见刘洋故意走到老头附近，独自叹道：“只是凭一次形式化的理论考试来筛选进入面试的名单，未免太偏颇了。

这个职位需要的是有实战经验的人，而不是只会纸上谈兵的人，这么武断，怎么能找到最合适的人才呢？应该综合考察理论和实际经验才对。

虽然理论方面我差了一些，但是我四年六家专业网络公司的经验，绝对比别人更有优势。”

自言自语完毕，刘洋便偷偷地瞄了一眼倒茶的老头儿。

果然，老头儿忘了倒茶的“本分”

，正在一旁若有所思地看着刘洋。

在第二轮面试中，已经被淘汰出局的刘洋却偷偷加入了面试队伍。

面试官一眼便瞧出了其中的端倪，严肃问道：“有不是来参加面试的人吗？”

刘洋老老实实地站出来说：“尊敬的先生，我虽然在笔试中被淘汰，但我想参加面试。”

众人听完大笑，面试官也不以为意地问道：“你连笔试都过不了，有什么资格参加面试呢？”

刘洋正色解释道：“我虽然笔试成绩不如别人，但我觉得这个岗位更需要有实战经验的人。”

“那你怎么证明你比别人更适合这个职位呢？”

面试官轻蔑地问道。

刘洋指着站在门口为大家倒水的老头儿：“这个我想可以问一下真正的面试官，他对我们的一切表现都看得一清二楚。”

听闻此言，在座的面试官和各位应聘者都大吃一惊。

这时，倒茶的老头儿笑眯眯地走上来，拍了拍刘洋的肩膀说：“不错，我是真正的面试官。

你的确比其他人更符合一个管理者的要求。

你被录取了。”

其实，刘洋正是从倒茶水老头儿的眼神、举止中，识别出他真实的身份，进而对其发起攻势，为自己赢得了心仪的职位。

可见，只有准确识别出问题的关键所在，找到重点征服对象，才能迅速掌握谈判的主动权与控制权。