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8 巧用羊群效应让对方不自觉地跟你走（第1页）

8.巧用“羊群效应”

，让对方不自觉地跟你走

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小时候，班里进行班干部的选举，老师说：“下面我们进行举手表决吧，少数服从多数。”

于是，同学们就齐刷刷地举起了手。

其实，你心里可能并不同意某人，但碍于面子，你也不情愿地举起了手。

这似乎是每一个人都经历过的事情，当大家的意见无法统一的时候，都会采用“少数服从多数”

的游戏规则。

虽然，我们也经常说“真理掌握在少数人的手里”

，但还是挡不住随大流的趋势，这就是人类的心理。

人类在很大程度上有一种“从众心理”

，也就是当看见所有人都在朝一个方向涌进的时候，即使没有任何外力，他自己也会朝那个方向走去。

通俗地说，每个人都有随大流的心理特征，好像人类本来是不能忍受孤独的，所以，一直以群居的方式来生活。

正因为这样的道理，他们不能忍受独自坚持着，而需要与大众持同样的态度。

这样的心理效应也可以灵活地运用到实际谈判中，那就是利用人们潜意识里的“跟风意识”

，来影响他们的判断，促使他们作出有利于自己的决定。

一位石油大亨到天堂去参加会议，当他踏进会议室，发现里面已经座无虚席，自己根本没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”

这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下自己了。

这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。

从众心理又被称为“羊群效应”

，羊群本身就是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地冲撞，一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面有可能出现的危险。

羊群效应就是一种跟风行为，表现了人们共有的一种从众心理，这样一种心理很容易导致盲从行为。

虽然，羊群效应本身是一种不值得认同的做法，在如果放在人生的博弈之中，却可以很好地利用起来。

有的社会心理学家认为，产生从众心理最重要的因素就在于大多数人在坚持同一个意见，而不在于这个意见本身。

多数人的意见一致，这本身就是一种说服力，所以，即便是有少数人不同意这样的意见，他们也不会在众口一词的情况下坚持自己的意见。

而在实际生活中，每个人都有一定程度的从众倾向，总是倾向于大多数人的想法或者意见，以此来证明自己不是孤立的。