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8 巧用羊群效应让对方不自觉地跟你走（第2页）

在实际谈判中，我们可以巧用这个心理策略去引导对方的想法，促使其作出利于我方的决定。

可以说，这样的心理策略是绝对能够应验的，因为大多数人都具备这样的心理特征。

在某售楼中心，销售员小吴正在口若悬河地给顾客介绍：“我想你们最近在电视上看过关于这个小区的报导，当我们的广告播出去以后，就吸引了众多的人前来咨询，大部分都是白领阶层，尤其是年轻夫妻，他们在这个城市里工作，有着稳定的收入，平时工作压力比较大，因此，他们在挑选住房的时候，大多会倾向于环境方面。

大家可以看看，在我们小区，差不多全部被绿色覆盖了，大面积的绿化，让你在每天清晨一起床就能呼吸到真正的来自大自然的空气，同时还能放松自己的心情。

你看，我手上这张表，显示已经预订了一百套了，全部是像你们这样阳光的年轻夫妻。

怎么样？我觉得你们完全可以考虑购买一套，真的。

可以说，住在这样一个舒适的小区，完全可以彰显出你们白领一族的气派与格调。”

听到小吴这样的话，那对年轻的夫妻相视一笑，似乎心中那些疑虑已经打消了。

在许多销售案例中，我们都有这样的经验，当销售员不断地说这是销售量最好的、购买人数最多的、最受人们欢迎的，尤其是当销售员列举说：“某某某也刚买了，用了觉得效果不错，要不，你也试试吧。”

在这样的情况下，不会动心的顾客可能没有几个。

其实，每个顾客的内心都有一种“跟风意识”

，当看到许多人都在做同一件事情的时候，他们会忍不住跟着去做，因为他们不想被别人当作另类，人们总是在这些看似好笑的行为中找到一种认同感。

当所有人都在做同一件事情的时候，假如自己不去做，那就意味着自己是被孤立的，因此他只能选择去做，这样才能找回自己作为这个社会群体的归属感。

利用周围人的行为来影响对方

在社会中，似乎每一个人都是看着周围人的行为来决定自己应该做些什么，这时候他们就放弃了自己的主见。

从众心理的作用，就在于会让人不由自主地选择身边的人作为参照物，不断地寻找出人们一致的社会认同。

由于它本身的神奇作用，所以，它常常被人们加以利用，比如用在管理、营销等行业，一些商家会利用从众效应来谋取利益，推销者也会利用从众心理来吸引顾客购买产品。

所以，当你明白了从众心理的特性，就应该学会利用周围人的行为来影响别人。

不断地强调这个观点是被许多人公认的

有时候，当我们干巴巴地列出自己的观点与想法，好像对方总是不以然，觉得这不过是你一个人的想法而已。

但是，只要我们在叙述上面加上“许多人都这样看”

“他们都觉得这件事应该这样做”

“在我们公司，几乎所有的人都觉得这件事应该是这样的”

诸如此类似的说辞，就能慢慢地瓦解对方内心的堡垒，甚至会影响对方的决定，弱化其意志力，把对方争取到自己这边来，这恰恰就是利用了对方心里的“跟风意识”

。