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方略五 发展人脉（第17页）

这是一曲棍球选手说过的话，这句话影响了我们的交际思想。

大多数的人们都会产生“扩展人际关系”

的想法。

然而事实绝非如此，人际关系狭窄也无所谓。

倘若仅是借由互寄贺年卡或交换名片而成立的人际关系，你应该抱持宁可舍弃的态度，才有可能建立起真正有效的人际关系。

没有朋友也无所谓的心境，反过来可以建立牢实的人际关系。

反之，“我人面极广”

，抱持这种想法的人，反而会让自己的人际关系腐朽。

从自认人面极广那时起，此人即已踏上人生的下坡道。

因为一个人倘若自认已经拥有宽广人际关系时，必然会停止努力建立更广泛的人际关系。

抱持这种误解的人，在大众传播界尤其常见。

这是因为在大众传播界工作的人们，通常自认比一般人拥有更多邂逅他人的机会。

这其实是严重错误的观念。

即使邂逅机会较多，也不过是高出1％左右而已。

15交换人脉

交换苹果，结果还是一人一个，交换思想，结果是各自拥有两种思想，同理，交换人脉网，结果就是拥有两个人脉网，由此可见，与别人交换人脉资源，是扩展人脉资源最有效的方法。

有这么一对母子，儿子是汽车推销员，母亲是化妆品推销员。

有一次，儿子向一位文化名人成功推销了一辆汽车。

一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“XX小姐您好，我是迈克的母亲，感谢您一个礼拜前向甘林买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车回车行进行检查。”

这位母亲知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。

所以，想借这位名人回车行的机会请他吃饭。

第二天，这位名人如约而至，检查车况后，这位母亲对他说：“XX小姐，为感谢您的支持，已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护你的爱车。

我想您不会拒绝一个做母亲的请求吧?”

文化名人盛情难却，接受了邀请。

席间，这位母亲说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意你的皮肤，一定需要一些高质量的化妆品。

您帮助了我儿子，您一定也会帮助我的，我这里有一份化妆样品，请您看一下。”

这位文化名人面对对方的盛情，实难拒绝，不得不接过化妆品。

几天后，这位母亲不断地打电话和亲自拜访，终于卖出了她的化妆品。

同样，这位母亲的儿子也以同样的方式向母亲的客户推销汽车。

这就是人脉资源交换的有效运作。

你的人脉网到底有多大，完全由你自己决定，它可以无限大，也可以无限小，这是由你的努力来决定的。

交换人脉就等于扩展人脉。