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没有声音的人谈什么机遇临门（第2页）

孙岩是一家保险公司的销售冠军，这个名号保持了十几年。

有人问孙岩是如何销售保险的，他说在大学的时候，他和全校几乎所有的人都说过话。

别人很纳闷：“这跟保险有什么关系？”

孙岩回答说：“我一上大学时就立下一个目标，那就是成为一名校园领袖。

为此，我总是注视着向我走来的每一位同学，并主动和他说话。

如果我认识他，我就会叫着他的名字；即使我不认识他，我仍会和他说话。

就这样，我在大学里认识的学生比任何人都多。

当然，他们也认识我，并乐意支持我。”

“大学毕业后参加工作，我一直用这种方法做保险。”

孙岩继续解释道，“和在大学时一样，我与人行道上遇到的每一个人说话，不断地主动出击，不断地拜访他们。

当我把自己推出去的时候，也就有更多的人知道了我是干什么的，这样当他们想投保的时候，自然就会想到我，我的业绩也就提上去了。”

孙岩的巨大成功，就在于他能主动地与人交流和沟通。

人与人之间交流思想，最有效的途径就是语言，敢于讲话才有机会，所以无论是在职场、在人际、还是陌生的环境中，要自信大方地与别人交流，大胆发表自己的看法，使别人能认识你、了解你、接纳你、支持你。

这样的话，你就会成为一个处处受欢迎的人，获得种种机遇的契机也会大大增加。

真正的沟通一点都不困难，首先必须“讲出来”

，讲出来就已经成功了一半。

想要让自己敢于“讲出来”

，最直接的方法就是主动，主动、主动、再主动。

这种胆量不会与生俱来，也不会从天而降，而是需要经常性的练习。

我们每天都要见人，都要说话，试着与他人闲聊、寒暄、攀谈，说话的次数多了，自然就形成了习惯，胆怯就会逐渐消失。

例如，身为父母，你可以利用睡前时间给子女讲一讲故事。

如果你能清楚地讲一个故事再好不过，认认真真去讲；如果不能，那就去找一本儿童文学看看，再来训练，并融合一些有用的趣味知识讲给孩子听，使其变得有趣而生动。

长此以往，你的谈话能力就会逐渐取得明显的进步。

即便开始的时候比较困难，在多次尝试之后也会熟能生巧，不管讲得好不好，先成为健谈者再说。

时间久了，我们的被动习惯就会逐渐消失，而且也能锻炼自身的沟通能力，之后在任何场合都能积极主动地当众讲话，将别人的目光吸引过来，进而改变自己的命运，把握好自己的未来。