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第二 创华为 活下去才有未来（第1页）

第二节创华为：活下去才有未来

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关于华为这个名字的来历，据说任正非当初注册公司时想不出名字，看着墙上“中华有为”

的标语响亮，就拿来作了名字。

任正非后来解释说：“最开始我们公司是代理国外的产品，但我们一直想自己研发产品，因为光代理别人的产品是不可能将公司做大的。

我给公司起名叫华为，意思就是中华有为，要告诉外国人，你们能做的东西，我们不仅能做，而且能做得比你们好！”

华为的注册资本只有2.1万元。

区区2.1万元，还是任正非和几个合伙人凑出来的，可以说，这是一家“四大皆空”

（无资本，无技术，无人才，无管理）的公司。

凭借深圳特区信息方面的优势，从香港进口产品到内地，赚取中间差价——这是深圳那个年代最常见的商业模式，深圳相当多的企业都是以这个模式起步的。

那时候深圳遍地都是发财的机会。

刚刚改革开放的中国，各种市场都严重供不应求，处处都是“蓝海”

，除了人，什么都缺。

倒腾衣服能发财，倒腾磁带也能发财，只要你有眼光，能吃苦，敢冒风险。

为了生存，早期的华为甚至卖过减肥保健药品，后来经辽宁农话处的一个处长介绍，华为代理了香港鸿年公司的HAX模拟交换机，转卖给国内县级邮电局和乡镇、矿山等。

小型交换机是通信组网的关键设备。

当年中国还处于改革开放初期，装座机电话要排队批条。

一部家庭电话，初装费就要4000多元，单位用户要5000元，排队要等几个月甚至一年。

那时候，家里装一部固定电话，是非常有面子的事情。

市场如此火爆，对交换机的需求也水涨船高，而且客户买交换机要排长队，要预付定金，一般半年后才能拿货。

当时只要开通500门的交换机，省领导都会到场剪彩。

那时候，中国各类通信设备主要依靠进口，国内虽然有几百家小型的国营交换机厂家，但技术落后，只能销售给酒店、矿山等用户。

邮电局进口各类通信设备，仅小型交换机就从7个国家进口，有8种标准，即日本的NEC和富士通、美国朗讯、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特。

这就是中国通信史上有名的“七国八制”

。

国产交换机不行，进**换机自然就极贵，利润十分丰厚，每线高达300～400美元，这些国际通信设备巨头在中国赚得盆满钵溢。

到1993年，中国有超过100亿元的真金白银流入了上述外企的腰包！

虽然对外国巨头吸血的行为非常愤怒，梦想着国产交换机与他们平分天下，但任正非早已过了冲动的年纪，他把这种情绪压到了心底，像一匹坚忍的狼，慢慢积蓄着力量。

毕竟企业首要的是生存，而不是热血沸腾地冲出战壕，被一颗廉价的子弹打死——那些年，死于这个原因的公司并不少。

代理鸿年公司交换机的那两年非常辛苦，但为华为赚到了真正的第一桶金。

通过转手买卖和赊账式的交易模式——先提货，卖完后再付款，相当于鸿年公司两年间给了华为一个多亿人民币的无息贷款。

那时候，只要能搞到进口货，有多少要多少，根本不用发愁卖不出去。

所以，每当有人在办公楼下喊：“来货啦！”

从任正非到其他所有人，全都欢呼一片，冲到楼下，从大卡车上卸货，跟过年似的……

如果没有代理HAX模拟交换机这两年，华为就不可能生存下来。

更为重要的是，华为建立了自己的营销网络和队伍，摸清了通信行业和市场，形成了自己的风格，并沉淀进骨子里，成为华为的基因，一直传承到现在：

华为人极其能吃苦，做事态度极其认真，远超其他通信设备商，给客户留下了非常深刻的印象。