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第二 断臂求生华为大辞职（第3页）

之前为了抢占市场，任正非便给很多中层干部扔下一句话：“先封你一个团长，没有兵可以招嘛。”

任正非感慨“我是听任各地‘游击队长’们自由发挥的。

其实，我也领导不了他们”

，说的就是这个阶段。

“狮子”

则有了自己的“根据地”

，有了明确的规则和考核制度，开始深耕细作，经营领地，并协同作战。

以历代农民起事为例，对于中央政权来说，一群四处流窜的暴民不过是癣疥之疾，一哄而起，一哄而散，旋起旋灭，不足为虑，而有了宗教作为指引，则此起彼伏，极难扑灭，如白莲教及其变种。

当有了指导思想，又有了根据地，这就是肘腋之患了。

1995年，史玉柱看中了保健品行业的暴利，巨人集团开始了“二次创业”

，从电脑行业全力杀入。

他在全国上百家主要报纸上刊登整版广告，一次性推出12个品种的保健品，仅仅半个月，就收到了15亿元的订单。

但是市场营销的短板很快就把良好的开局搞得一团乱。

巨人的“销售大军”

主要由两类人组成：一是走出校门不久的青年学子，有热血，无经验；二是从各个保健品公司跳槽或者挖过来的“雇佣军”

，有经验，无忠诚，“以利合，亦以利散”

，情形不妙则迅速捞一把撤离。

当巨人雪崩的时候，在各地市场上频频发生侵吞私分公司财产的事情，集团的《巨人报》惊呼：“在我们巨人集团内部竟有这么多触目惊心的违法违规事件，几万、几十万甚至上百万元的资产在阳光照不到的地方流失了。”

与巨人同样喧嚣一时的三株集团也步了后尘。

这是一个比华为更加不可思议的公司。

1994年，它的销售额为1.25亿元，1995年，就达到了20亿元，到了1996年，一跃达到80亿元。

按照三株在《人民日报》上刊登的五年规划，到1999年，销售额要达到900亿元！

三株的广告与当时的巨人、爱多、秦池等又有不同，大讲品牌故事，与卫生局、医院结成利益共同体，创造性地走出了一条“让专家说话，请患者见证”

的路子，一条广告动辄十几分钟，反复轰炸。

三株还首创了四级营销体系，即地级子公司、县级办事处、乡镇级宣传站和村级宣传员，采用人海战术，把标语刷得遍地都是，极具创意。

直至20年后，在广大农村的院墙上还能看到这种做法的效仿者。

当年三株已经把营销做到如此极致，还是挡不住销售体系的漏洞。

三株1995年投放的3亿元广告费中，有1亿元因为无效而被浪费掉了。

在不少基层单位，宣传品的投放率不足20%，有的干脆被当废纸卖掉了。

在一次总结会上，老总吴炳新气愤地说：“现在有一种恶劣现象，临时工哄执行经理，执行经理哄经理，经理哄地区经理，最后哄到总部来了。

吴炳杰（吴炳新的弟弟）到农村去看了看，结果气得中风了，实际情况跟向他汇报的根本是两回事。

他在电话中对我说，不得了，尽哄人呀。”

当三株开始陷入危局，便爆发了大规模的人员“逃亡”

，作鸟兽散。

20世纪90年代中期，这样的现象遍地都是。

若不进行“二次革命”

，华为就可能会步他们的后尘。