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第二 爬冰卧雪俄罗斯（第1页）

第二节爬冰卧雪俄罗斯

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华为真正的海外拓展，第一站是俄罗斯。

之所以选择俄罗斯，是因为任正非敏锐地发现俄罗斯很适合成为华为海外开拓的缺口。

当时的俄罗斯正处于苏联解体后的虚弱时期，叶利钦的“休克疗法”

差点儿让俄罗斯真的休克，卢布贬值，整个俄罗斯一片萧条，很多大型通信企业纷纷离开了这片冰冻之地。

竞争对手离开，华为便乘虚而入。

1996年，第八届莫斯科国际通信展开幕，任正非亲自参加，大力宣传华为。

市场空白有了，华为却无法顺利占领。

俄罗斯人普遍看不起中国商品，尤其是当时中国的假冒伪劣产品在俄罗斯臭名昭著，他们根本不相信中国有企业可以生产出优质的通信产品。

虽然华为与俄罗斯电信公司和俄罗斯本地企业贝托康采恩公司合资成立了贝托华为公司，但并没有马上改善华为在俄罗斯的僵局。

1998年，俄罗斯金融危机爆发，又给俄罗斯电信业补上了一脚。

执拗的任正非从国内调来了得力干将——当时在湖南做得风生水起的李杰，严令他必须打开俄罗斯市场。

李杰后来接受采访时回忆他接手俄罗斯市场的情形：“有在打官司的，有在清理货物的，官员们走马灯似的在眼前晃来晃去，我不光失去了嗅觉，甚至视线也开始模糊了。

于是，我不得不等待，由一匹狼变成了一头冬眠的北极熊。”

生怕李杰灰心怠惰，任正非“恶狠狠”

地提醒李杰：“如果有一天俄罗斯市场复苏了，华为却被挡在了门外，你就从这楼上跳下去吧！”

深知任正非的军人风格，李杰只回复了一个字：“好！”

1998年，李杰反馈给任正非的报告中仅仅写了四个字：“华为还在。”

1999年，华为在俄罗斯依然一无所获。

华为第一批开拓人员在海外所受的苦，是常人难以想象的。

苦到什么程度呢？华为的一个资深开拓人员回忆说，华为会给开拓人员6个月的时间，来解决个人生存问题。

你没看错，是个人生存问题。

衣、食、住、行，语言、签证、雇人、安保，这些都要开拓人员自己想办法解决。

只要他们解决了生存问题，华为就发奖金！