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提升消费行为高度激发责任感（第1页）

提升消费行为高度，激发责任感

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有个儿童保险的文案是这样的：“每天一杯星巴克的钱，为孩子买个守护。”

这个广告的目的很明确，就是激发人们保护子女的责任感，每天少喝一杯咖啡没什么，关键是孩子的成长和未来可以获得保障，看到广告的人可能会在喝咖啡和给孩子买保险之间做出抉择。

一家基金公司给出的投资广告是：“在十年之后，你能够骄傲地告诉自己‘我给家人创造了更好的生活’。”

这个广告强调的是家庭和亲情，强调的是个人理财投资对家庭生活的帮助，而人们是有义务和责任让整个家庭变得更好的，这就是广告的目的——引导人们进行投资来改善家庭生活的经济条件。

一家主推无氟冰箱的公司，设计的广告语是这样的：“我们从不希望孩子生活在一个被紫外线直射的环境中，在这一天还未到来时，我们能做的就是停止破坏。”

这个广告的目的是让消费者关注“氟利昂对臭氧层的破坏”

，呼吁广大消费者购买无氟产品来保护好大气中的臭氧层。

广告体现出的是一种保护自然环境的社会责任感，而这一份责任是每一个地球人、每一个消费者都应该承担的。

很多产品和品牌在宣传广告中会涉及公益事业，“消费者每购买一件产品，就将为公益事业贡献一分钱”

，或者说“我们每卖出一件产品，就会为社会捐助一元钱”

，类似的公益口号往往可以有效提升品牌的价值和高度，产品的社会价值就会得到提高。

消费者在购买这类产品时，往往会被相关的价值观同化，从而产生一种“如果我购买了这些产品，无疑为社会做了贡献”

的想法。

一般来说，消费者会因为这份价值观而觉得自己的消费行为非常有意义，这个时候他们更愿意督促自己去完成消费。

最近几年特别流行新能源汽车，包括太阳能汽车、电动汽车，而这些汽车在销售的时候，商家无一例外都会重点强调一点：“当前的环境污染越来越严重，尤其是大气污染更为严重，为了减少汽车尾气对环境的影响，我们都应该减少对烧油汽车的使用，改为清洁能源，这也是为了子孙后代着想。”

商家可以趁机将自己的产品形象与销售价值观拔到一个更高的层次上，而对于大众消费者来说，“环境保护”

与“可持续发展”

等思想无疑具有强烈的共鸣，这也是引导他们购买新能源汽车的一个因素。

类似的广告有很多。

比如，一些省电空调的广告可能是“每一晚你都将为社会多节约几度电”

，或者一些清洁剂的广告会这样说：“好男人，就要负责保护好女人的双手。”

这些广告都有一个共同点，就是引起消费者的责任感，很多销售员会将产品功能和价值上升到思想情感的高度上描述，会将产品销售包装成一种价值输出模式，或包装成一种富有人情味的精神寄托，或包装成一种责任体现。

他们非常善于借助广告引导消费者去履行某种职责，无论是社会责任、家庭责任，还是工作责任、朋友之间的责任，都可以通过销售技巧表现出来，而强调责任感无疑会引导消费者建立更为强烈的自觉意识——消费者会主动购买产品来承担自己的责任，这也是他们彰显道德修养的一种方式。