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努力打造自身销售形象（第2页）

的状态。

之所以会这样，一方面是因为他拥有出色的销售才能，另一方面在于他对良好个人形象的打造和维持。

约翰·莱希有一句名言经常挂在嘴边：“卖产品就是卖自己。”

为了维持良好的销售形象，他从来不会因为应酬而喝酒，饮食总是朴素清淡，很少像其他人一样山珍海味吃不停。

对一个平均每年有两百多天都在外地出差跑业务的人来说，他的一切都很有规律。

很多人都不明白为什么他那么忙，像一个苦行僧那样生活，还要每天锻炼身体。

约翰·莱希认为健康的饮食方式和锻炼方式是为了让自己拥有一个好的身体，可以确保自己在销售时表现得神采奕奕。

对于个人来说，保持良好的形象非常重要，对于公司和团队来说，情况同样如此，公司的宣传、包装、营销模式都是形象的展示，优秀的企业非常注重打造一个完整的形象。

像奔驰公司、宝马公司、苹果公司、亚马逊公司、特斯拉公司、微软公司之类的大品牌企业，往往会对自己的销售细节进行雕琢，会注意广告宣传和具体销售活动中的形象维护。

对他们来说，销售形象直接影响到销售效果，因为消费者始终都会扮演监督的角色。

比如，某椰汁品牌最近一直都在重复宣传一些庸俗广告，引起了媒体和大众消费者的不满，很多人纷纷吐槽这家公司“明明产品很不错，但是广告实在不上档次，简直俗不可耐，看起来就像是山寨货中的山寨货”

。

在遭到吐槽和批评之后，该椰汁品牌的形象跌倒了谷底，销量也受到了影响。

某品牌在宣传产品的时候，曾经花费高成本进入原始森林拍摄视频，结果被人抨击为“为了作秀而破坏原始森林的生态环境”

，大量的人力进入原始森林产生了大量的垃圾，同时在拍摄过程中还涉嫌对一些保护动物进行伤害。

结果视频播放之后，受到了网友的集体抵制，公司的股价不断下跌，销量急速下滑，公司不得不出面紧急灭火，向所有消费者道歉。

销售形象不同于销售技能，但对于形象的重视也应该纳入销售技能之内进行考量，善于包装自己、推销自己，善于打造强大影响力的人，往往能够合理经营好自己的品牌形象，这是一种出色的销售技能。

所以，想要成为一个优秀的销售员，想要提升自己的销售业绩，不仅仅要注意掌握一些销售技巧，如何维持和打造一个良好的销售形象同样需要被重视，从某种程度上来说，销售形象就是品牌形象。

而在打造或者维持好的印象时，应该重点注意给消费者留下好的第一印象，很多消费者往往会对第一印象很好的产品保持忠诚，第一印象会在长时间内影响他们的消费行为和消费选择。

比如，某人在尝过某种食物后就会念念不忘，觉得这种食物的味道特别好，然后接下来很长一段时间，他都会享用这种美食，即便它已经不像之前那么美味了，可是在他心中，味道还是非常出众。

某人第一次去理发就获得了很优质的服务，那么他很有可能会喜欢上这家理发店，即便其理发师不是最优秀的，但是在好印象的加持下，他会不断受到引导。

事实证明了消费者挑剔并不完全是理性消费的表现，将消费者定义为理性的人并不可取。

在消费者挑挑拣拣的背后，有时候恰恰是捉摸不定的一种恐慌，如果商家和销售员可以帮助顾客建立起好的第一印象，那么就可以形成一股强大的引力。