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第十章 狼性竞争 华为凶狠的市场攻伐 一军事理论指导下的商战（第1页）

第十章“狼性”

竞争：华为凶狠的市场攻伐一、军事理论指导下的商战

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负责小米生态链业务的刘德认为，比起商业理论，军事理论更具有先锋性，因为前者只不过要钱，而后者要的是身家性命。

用军事理论指导商业，是思想理论的降维打击。

因此，小米的商业竞争策略带有很强的军事色彩，特别强调精准打击，狼群策略，首战即决战，一击必中，一战必胜。

早在二十年前，任正非就已经将毛泽东思想与军事理论用于商业实践。

现在已经很少有人提“狼性华为”

，但倒退二十年，通信市场提到华为，或者敬佩，或者恐惧，或者不屑，但无论持那种态度，无不赞同华为具有极强的狼性。

从1990年到1995年，相当于华为的练兵阶段，储备弹药粮草，1996年华为开启了大规模市场攻伐。

那时候的任正非，心中想的估计都是“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”

，他如同杀戮决断的将军，排兵布阵决战疆场，把战线画到对手脚下，不给对手留退路。

1996年成型的《华为基本法》将华为在市场上的战略战术原则，做了精炼的总结。

在第二十二条“经营模式”

项下这样写道：“我们的经营模式是，抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取‘机会窗’的超额利润。

不断优化成熟产品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。”

第二十三条“资源配置”

项则写道：“我们坚持‘压强原则’，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。”

字里行间，仿佛流露出金戈铁马的杀气。

根据创新扩散理论（如图3所示），创新带来的是不对称的竞争优势，这种优势会随着技术的扩散逐渐被抹平。

但是在抹平之前，存在一段高利润的时间窗口。

图3创新扩散曲线图

华为的策略就是利用研发优势相对于友商率先取得技术突破，充分赚取时间窗口内的高额利润，并将利润投入研发，获得进一步的技术优势，从而获得正反馈的增长飞轮。

为了形成这样的优势，就要求研发的开口尽量小，以便在局部形成资源优势，进而成为技术优势。

这正是研发驱动型公司的主流策略，英特尔的策略与此如出一辙。

但这样做的缺点是，如果这一细分领域技术走到S曲线末端的极限点，或者整体被替代技术所取代，就会遭遇巨大窘境。

比如进入移动互联网时代，英特尔公司主打的桌面X86处理器，原先关注的主流性能指标计算能力已经过剩，低功耗上升为重要属性，就遭遇被ARM处理器取代的窘境。

因此在专注细分领域研发的同时，还要保持敏锐的触角，在极限点到来之前，要及时切换到新的S曲线。