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附录一 华杉 营销和品牌入门理论2（第3页）

·西贝外卖好。

现在西贝的外卖能做到一年十几亿元，为什么不能做到30亿元呢？

所有的华与华方法，我们都先用到自己身上，华与华现有的品牌资产有哪些？

·“华与华”

这个名字。

·哥俩抱手的照片，所以我们哥俩永远不会分家，不然损失就太大了。

·机场航机杂志上有广告。

·客户案例，现在一般人都能说出几个华与华的案例。

·超级符号、华与华文库书籍，包括《超级符号就是超级创意》《华与华方法》等。

·华杉讲透系列。

·华与华百万创意大奖赛。

以上这些，都是华与华用20年的时间建立起来的。

品牌资产一定是很具体的东西，是能直接说出来的。

对华与华来说，我们希望新增的资产有什么呢？

第一，“华与华品牌5年计划”

，这是最重要也是最紧迫的，大家以后不要光说超级符号了，以后客户再向别人介绍华与华的时候，我希望他能加一句：一定要和华与华合作5年，谁不做满5年谁傻。

这样一来，我的效益是不是就增加了？

第二，品牌出海。

我们已经在新加坡设立海外公司，也在新加坡机场上了广告，那么我就希望别人会说华与华已经有海外服务的能力了，中国品牌全球化要找华与华。

第三，海外客户。

海外品牌要进中国，也要找华与华。

第四，华与华艺术工作室。

华与华超级符号不仅要做品牌营销中国第一，还要用超级符号的方法，走向全世界，获得国际声誉。

第五，华与华基金，投谁谁上市。

当你这样去考虑问题，你就能避免很多精神的迷雾，躲开那些让你犯错误的东西，就能真正把所有需要的都聚焦到你的效益上面来。

（4）华与华品牌文化理论

最后，我要讲的是华与华的品牌文化理论。

什么叫文化？《现代汉语词典》中解释说：文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。

借助这个说法，我们把品牌定义为一套物质财富和精神财富的集合，品牌文化特指品牌创造的精神财富。

大家想一下，品牌是不是就是一套物质财富和精神财富的集合？在四只猫的案例中，一开始四只猫只是在做咖啡，这仅仅是物质财富，但我们用“云南咖啡好，认准四只猫”

，然后在云南，开展高山咖啡采摘节，这是不是一下子就创造了精神财富，让这个品牌一下子就不一样了？

我们也把品牌分为两种：一种是有文化的品牌，另一种是没文化的品牌。

以茶饮行业为例，蜜雪冰城是不是代表了一种文化？喜茶是不是也代表一种文化？大家知道华与华对蜜雪冰城做的第一个贡献是什么吗？第一个贡献不是创意了雪王，而是彻底打消了蜜雪做高端品牌的念头。

合作之初，蜜雪跟我们讨论，说他们要做一个高端品牌，叫MIXUEPlus。

为什么想做MIXUEPlus？还是因为文化不自信。

那个时候喜茶如日中天，他们就觉得自卑，想做一个高端品牌。

我告诉大家没有什么low不low，谁成功了谁就高大上。

现在还有人说因为他拿了一杯蜜雪冰城而觉得没面子吗？后来是谁不自信了？后来喜茶反而不自信了，对吧？

喜茶开始做喜小茶，这不就是当年蜜雪想搞MIXUEPlus同样的问题吗？但是没有一个人把他们拉住，结果喜小茶没做好之后，喜茶又开始开放加盟，这是不是不能坚持自己的文化？如果你要高高在上，你就坚持高高在上不好吗？做生意，你不能说什么钱你都想挣，你一定要坚持自己的文化。

海底捞之前被吐槽过度服务，说海底捞的服务都服务到厕所了，除了没给你把尿以外，其他的都给你服务上。