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海外扩张的萌芽（第1页）

海外扩张的萌芽

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跟这些变革一样让人印象深刻的是，罗伯特?伍德拉夫对可口可乐未来的重要贡献是无与伦比的。

他将他的精力和组织能力应用于开发海外市场。

独立处事的能力和富有远见的看法使他取得了很多成就，但这些都是与董事们急于求成的意愿相悖的。

可口可乐公司董事会里的一些年长者，比如欧内斯特?伍德拉夫和他的追随者，最初就认为进军欧洲是他们最重要的任务。

发布1919年收购信息的辛迪加官方新闻发布会的最后一句话是：“新的管理层将较以前更广泛地拓展业务……不单单是在美国国内，还要进军其他国家。”

多年以来，萨姆?多布斯对公司老板努力想成为欧洲企业家的各种行为都非常反感。

他坚持认为，在美国之外进行市场扩张的时机还没有成熟。

然而，在新主子们的指示下，霍华德?坎德勒最终同意进军欧洲，在那里组建一家公司。

1921年，坎德勒在他的年度报告里写道：“我们的销售部已经被全世界渴望经销可口可乐的申请淹没了。”

他还写道：“我们坚信，直接建厂生产和分装我们自己的产品，就可以成功地占领海外市场。”

1922年，投资了大约300万美元之后，瓶装特许经营厂在整个欧洲遍地开花，其主要资金来自可口可乐公司，但由当地人负责管理运作。

新市场随即就带来了一场灾难。

六个月来，可口可乐公司策划的“优惠广告”

激起了人们极大的好奇心，大家对可口可乐隆重登场充满了期望。

人们聚集在咖啡馆、饭馆和商店里，品尝这种新的瓶装饮料。

但他们喝了之后，恶心的感觉很快就胜过了好奇心。

这种美国饮料让他们感到反胃，甚至想呕吐。

咖啡馆和酒吧的地面上满是焦糖色的呕吐物，人们很快就散去了。

这究竟是怎么回事呢？尽管瓶装厂严格按照说明，在每一个瓶子里灌入了恰当数量的糖浆，并且是在正确的压力下加入足够的苏打水，操作过程中没有人干扰，水可以确保洁净和不含碱性，冠形软木塞也是经过消毒的。

但是带细菌的可口可乐很快就与大批滋生微生物的软木塞发生反应，生成了一种有毒的混合物。

只有法国人开的一家瓶装厂坚持了下来。

乔治?德尔克罗伊克斯帮助那位法国人解决了卫生问题，然后又绕过政府禁令进口了一种“药物”

，但是销售额非常小，其主要顾客是在哈里酒吧和埃菲尔铁塔的美国游客。

欧洲发生的灾难在董事会成员的脑海里记忆犹新。

当年轻的罗伯特?伍德拉夫告诉他们，他打算看看是否只有美国人才能开发软饮料的口味时，他们的反应十分消极。

父亲也再次出面反对，伍德拉夫于是决定亲自过问，并于1924年秋天派遣汉密尔顿?霍西上校前往英国，对事件进行彻底调查。

后来，霍西报告说，长期前景看好。

以伦敦的特拉法尔加广场为圆心，大约有1000多万人生活在50英里半径范围内，但是纽约市的相同范围内人口就少得多，大约只有750万人。

交通和通信设施都很好。

可口可乐在英国的广告与在美国的广告性质是相同的。

尽管如此，霍西仍然指出一些严重的障碍。

虽然当时矿泉水和冰激凌已经变得相当普遍，但英国一年到头阴冷的气候使人们更愿意喝热饮。

在英国，冷饮柜是一个新兴事物，整个国家只有几千个。

霍西评述说，英国人憎恶任何“展示浮华或夸耀”