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第3章 成功的幻觉或者说我们为什么会抵制变化（第10页）

我要说的是，通常情况下，人们的一切行为都要符合自然规律。

如果想让你做一件“我希望你做的事情”

，我首先必须证明这样做对你有利——它的作用可能会立刻得到体现，也可能要过一段时间才会发挥出来。

这是一条规律，没有人能够逃避，更不可能改变。

任何一个选择，无论大小，都会包含风险和回报，因此在作出选择之前，你一定会问：“这样做对我有什么好处？”

我们并不需要为此感到遗憾。

这个世界本来就是这样，人类只能遵循自然规律。

这是一种能够促使那些本来针锋相对的仇家冰释前嫌、携手合作的力量。

如果你分析得足够深入，你会发现他们并不是因为大公无私，或突发善心才这么做的。

他们之所以会选择合作，就是因为这是双方可以达到自己目的的唯一方式。

在政治斗争当中也经常会出现这种情况，本来水火不容的两个政党之所以能够一致同意支持某项立法，就是因为这样做可以帮助他们得到各自选民的支持。

这种力量也可以让人们在工作的时候暂时放弃“自尊”

，承认自己的失误。

虽然对于很多人来说，要做到这一点并不容易，但他们还是会这么做，因为只有这样做，他们才能解决眼前的问题。

也正是因为有这种力量，人们才会拒绝一份收入更高的工作，因为他们感觉当前的工作环境会让他们更开心。

他们会考虑每一个选择方案能够给自己带来什么，然后才会作出最终的决定。

正如我前面说过的那样，能说服成功人士作出改变的理由并不多，而要他们保持现状的理由倒是不胜枚举。

他们所取得的成就不断地强化了他们长久以来的行为方式，所以他们通常会认为，还是坚持原来的做法比较保险。

在这些成功人士心目当中，他们以往的行为可以保证自己未来的表现会同样出色。

他们会这样告诉自己：“我以前就是这么做的，看看我现在取得了多么大的成就!”

这些成功人士也往往十分自大，他们总是感觉“我可以做成任何事情”

。

这种心态会像一块经过训练的肌肉一样，不断地膨胀——尤其是在他们取得一连串的成功之后。

除此之外，这些成功人士多年来所取得的成就，还会形成一个强大的保护壳。

这个保护壳会告诉他们：“你做得对，其他人都是错的。”

这些都是强效的自我防御机制。

要想有所改变，你首先需要打消这些念头。

对于有些人来说，告诉他们“其他人都讨厌你的做法”

并没有用——他们根本不关心其他人的想法，他们会认为那些想法都是错的。

而对于另外一些人来说，告诉他们“你的这些做法会影响到你的升迁”

也没用，因为他们相信，自己可以很容易地在其他地方找到更好的工作，就像打个响指一样简单。

（是否真的如此并不重要，关键是他们觉得是这样的。

）

要想用一些人们并不在乎的东西，来说服他们作出改变是很困难的。

我曾经受邀去帮助一位软件奇才，他是公司里的技术核心，可以说他的公司根本离不开他。

公司CEO想让他更多地融入到团队合作当中，希望他能够跟其他成员进行更多的技术交流，从而帮助提高整个公司的技术水平。

可跟这位奇才待在一起不到5分钟，我就发现了一个问题：他基本上是一个反社会化的人。

对他来说，最理想的世界就是一个房间、一张桌子、一台电脑，哦，还有一套可以在他工作的时候提供背景音乐的最先进的音响系统（如果我没记错的话，他喜欢听歌剧）。