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“让我来告诉你为什么这样做不行”
是一种非常独特的坏习惯,因为虽然表面上你似乎是在帮助对方,但实际上你只是在表达自己的消极想法。
有些人之所以会这样做,其根本目的就是要证明自己比对方更聪明、更有经验,或者是想确立自己的权威。
它只是一种用来帮助某些人建立权威的工具而已。
可事实上,我们根本不喜欢,也不会尊重那些总是喜欢提出批评意见的人。
这些人十分讨厌。
跟他们相处一段时间之后,我们会像对待禽流感病毒携带者一样,对他们退避三舍;我们会逃避他们,而且唯恐避之不及;我们不喜欢跟他们一起共事,更不愿意向他们提供任何帮助。
我曾经认识一位名叫特莉的女士,她在纽约经营一家演讲经纪人公司。
一年当中,她总是会安排我为一些公司举行两三次讲座。
在这些讲座上,我会讨论一些关于领导力培养,以及行为矫正的问题。
每次演讲结束的时候,听众中都会有一两个人走上前来跟我交换名片,并邀请我到他们的公司举办讲座。
毫无疑问,他们认为有必要让自己的同事也听一听我讲的这些东西。
我完全可以自己处理这些邀请,但考虑到特莉的利益,我通常都会把这些邀请直接转达给特莉,希望让她来负责谈判,并得到相应的佣金。
我觉得这样做才是公平的。
而每次讲座结束之后,她也都会问我一些关于讲座的具体情况,以及听众是否满意之类的问题。
我会告诉她:“好极了。
事实上,有一些人还想让我到他们的公司举办讲座。”
然后我会把这些人的名片给她,这样她就可以跟进随后的业务。
每次听到我说这些话的时候,特莉都会告诉我:“我来告诉你这样做为什么不行。”
几乎毫无例外。
“这家公司的抠门是出了名的,他们不可能请得起你。”
(她所传达的信息是:我的收费太高了。
)
“这家公司的员工都是一些乡巴佬,他们根本不需要听你的讲座,也根本听不懂你讲的东西。”
(她传达的信息是:我的讲座太难懂了。
)
“这家公司只会浪费你的时间,他们想让你在那里待上一整天,包括晚餐,结果只会增加你的旅费开支。”
(她所传达的信息是:那样我会很累。
)
第一次听到特莉的这些话的时候,我不禁大吃一惊。
我是在帮她赚钱,可她却拿出了一大堆借口来证明我的想法根本行不通。
或许她的本意是保护我,不想让我在这些根本没有任何结果的客户身上浪费时间。
可她所说的话却是在告诉我,她比我更加了解我自己的业务。
然而,对我来说,特莉的话只会让我觉得她根本不理解我的意思。
我的收费并不高;我的讲座通俗易懂,并不深奥;而且我也不害怕工作,如果我的客户希望我能在他们那里待上一整天,不停地跟我交流,我会觉得那是一种赞美,而不是在浪费我的时间。
特莉的这种反应让我不禁开始思考,她到底是怎样向别人介绍我的。
最终我意识到,即便是有人邀请我去主持奥斯卡颁奖礼,特莉也会告诉我,这样做并不妥当。
事实上,她的这种做法只会让我下定决心,终止跟她的合作。
如果你感觉自己也有这个习惯,我的建议是:每当有人向你提出一项建议的时候,仔细留意自己的反应。
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