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第4章 是什么在妨碍我们取得更大的成就2（第5页）

“让我来告诉你为什么这样做不行”

是一种非常独特的坏习惯，因为虽然表面上你似乎是在帮助对方，但实际上你只是在表达自己的消极想法。

有些人之所以会这样做，其根本目的就是要证明自己比对方更聪明、更有经验，或者是想确立自己的权威。

它只是一种用来帮助某些人建立权威的工具而已。

可事实上，我们根本不喜欢，也不会尊重那些总是喜欢提出批评意见的人。

这些人十分讨厌。

跟他们相处一段时间之后，我们会像对待禽流感病毒携带者一样，对他们退避三舍；我们会逃避他们，而且唯恐避之不及；我们不喜欢跟他们一起共事，更不愿意向他们提供任何帮助。

我曾经认识一位名叫特莉的女士，她在纽约经营一家演讲经纪人公司。

一年当中，她总是会安排我为一些公司举行两三次讲座。

在这些讲座上，我会讨论一些关于领导力培养，以及行为矫正的问题。

每次演讲结束的时候，听众中都会有一两个人走上前来跟我交换名片，并邀请我到他们的公司举办讲座。

毫无疑问，他们认为有必要让自己的同事也听一听我讲的这些东西。

我完全可以自己处理这些邀请，但考虑到特莉的利益，我通常都会把这些邀请直接转达给特莉，希望让她来负责谈判，并得到相应的佣金。

我觉得这样做才是公平的。

而每次讲座结束之后，她也都会问我一些关于讲座的具体情况，以及听众是否满意之类的问题。

我会告诉她：“好极了。

事实上，有一些人还想让我到他们的公司举办讲座。”

然后我会把这些人的名片给她，这样她就可以跟进随后的业务。

每次听到我说这些话的时候，特莉都会告诉我：“我来告诉你这样做为什么不行。”

几乎毫无例外。

“这家公司的抠门是出了名的，他们不可能请得起你。”

（她所传达的信息是：我的收费太高了。

）

“这家公司的员工都是一些乡巴佬，他们根本不需要听你的讲座，也根本听不懂你讲的东西。”

（她传达的信息是：我的讲座太难懂了。

）

“这家公司只会浪费你的时间，他们想让你在那里待上一整天，包括晚餐，结果只会增加你的旅费开支。”

（她所传达的信息是：那样我会很累。

）

第一次听到特莉的这些话的时候，我不禁大吃一惊。

我是在帮她赚钱，可她却拿出了一大堆借口来证明我的想法根本行不通。

或许她的本意是保护我，不想让我在这些根本没有任何结果的客户身上浪费时间。

可她所说的话却是在告诉我，她比我更加了解我自己的业务。

然而，对我来说，特莉的话只会让我觉得她根本不理解我的意思。

我的收费并不高；我的讲座通俗易懂，并不深奥；而且我也不害怕工作，如果我的客户希望我能在他们那里待上一整天，不停地跟我交流，我会觉得那是一种赞美，而不是在浪费我的时间。

特莉的这种反应让我不禁开始思考，她到底是怎样向别人介绍我的。

最终我意识到，即便是有人邀请我去主持奥斯卡颁奖礼，特莉也会告诉我，这样做并不妥当。

事实上，她的这种做法只会让我下定决心，终止跟她的合作。

如果你感觉自己也有这个习惯，我的建议是：每当有人向你提出一项建议的时候，仔细留意自己的反应。