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第六章 用自己的理念影响合作伙伴（第3页）

的协约中并不包含资本关系，而是指两家公司朝着同一个目标努力，实现从原材料到最终商品的全面合作，其中包括企划、开发、生产、物流等环节。

这的确称得上“前所未有的新商务模式”

。

协约中还明确规定了两家公司的交易金额——2005年到2010年，材料和产品的供给额为2000亿日元以上。

值得一提的是，在那之前的8年（1999—2006年）中，双方的累计交易额也仅为1000亿日元。

然而，截至2010年，两家公司的实际交易额为2400亿日元，超出原定目标两成左右。

战略合作伙伴关系的结成也改变了东丽的经营态度，让他们将更多的注意力转向消费者（末端用户）。

小川彰表示：

我们曾是一家典型的B2B企业。

但签署合同之后，我们就变成了B2C企业。

换言之，东丽掀起了一场意识革命，我们意识到优衣库不再是我们的顾客，而是我们的合作伙伴，真正的顾客其实是消费者。

尤其是双方签署合约后立刻启动，并持续至今的“次世代原材料开发项目”

[3]。

双方各派出15～20名员工参加会议，每次都是唇枪舌剑，火星四溅。

小川彰这样评论双方在会议与磋商的过程：“双方渐渐有了默契，意识上的摩擦不断地减少。”

而且有了HEATTECH大卖1200万件这样的成功案例，战略合作更是风生水起，“两家公司开始齐心协力，共创辉煌了”

。

那这个项目组是如何开发人气商品的呢？

比如2008年发售的“可机洗毛衣”

。

从项目确立到完成，足足耗费了两年的时间。

优衣库的商品价格低廉，所以“可机洗”

的研发难度很大。

因此，“能用洗衣机洗的毛衣”

是优衣库提出的开发主题中优先度较高的一项。

然而，就算用上东丽最先进的技术，量产机洗毛衣的难度依然很高。

东丽做了几十种试验品，效果却不尽如人意。

项目组只能放弃，将这个项目打入冷宫，但有一位东丽的女员工坚持不懈，将毛衣带回家里，用自家的洗衣机反复尝试了一年之久。

小川等人听说她的努力之后，大为感动。

后来，小川彰便决定集结开发组的力量，再度挑战，终于在费尽千辛万苦之后，获得了成功。

小川彰说：“要是就这么放弃了，‘可机洗毛衣’这种划时代的商品就不会有面世的一天。

打那以后，‘好的主题决不能轻易放弃，要钻研到底’成了项目组成员的口头禅。”

人气商品粉墨登场的背后，离不开专家们坚持不懈、脚踏实地、永不言弃的努力。

“次世代材料开发项目”

十分重视日常生活中的需求，力求开发出“应该有却没有的商品”

，比如白色防透布料、防紫外线布料等。