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第六章 用自己的理念影响合作伙伴（第4页）

项目组会同时跟进30～40个主题，但能实现量产化的不过一两成而已。

超人气的HEATTECH就是这其中的一个主题。

&ECH自2003年进入市场，每年的销售量都能翻倍，2011年甚至卖出了1亿件之多，创下了空前绝后的纪录（累计销售量3亿件，详见表6-2）。

放眼全世界，还没有任何一种单一材料的服装能卖出这么多。

所以HEATTECH已成为远超摇粒绒系列的优衣库超人气产品。

&ECH之所以能取得如此巨大的成功，离不开优衣库与东丽的共同努力。

HEATTECH系列每年都会推陈出新，性能不断提升，功能不断丰富，就好像电子产品或手机一样。

而且，优衣库的HEATTECH一直没涨过价。

如表6-2所示，2003年HEATTECH刚进入市场时，只有发热、保温这两项基本功能，但到了2004年就多出了抗菌、干爽这两项功能，2005年加入保湿功能，2007年加入伸缩性，2009年加入防静电、不变形这两项，2011年加入了除臭、更轻薄……每一年都有新功能。

其实笔者有一件早期的HEATTECH，与最新的HEATTECH一对比就会发现，在温暖度、舒适度、手感、贴身感、轻薄感、除静电效果等方面，新产品要明显优于旧产品。

&ECH的进化过程，离不开优衣库与东丽长达9年的艰苦研发。

他们历经几百次讨论、尝试与实验，才得出了现在的HEATTECH。

值得关注的是，HEATTECH之所以能实现这么多附加价值，正是因为它是“用合成纤维做成的”

。

如果是100%棉、羊毛、麻等天然纤维，绝无法实现如此之多的功能。

日本的经济高速增长期就是合成纤维的全盛时期，而合成纤维的最大卖点就是它的多功能性。

耐脏、防皱、机洗、牢固、轻巧……这些特点深受大众的喜爱，也正因为如此，合成纤维成了服装原材料之一。

可不知不觉中，服装业界掀起了“时尚大过功能”

的旋风。

人们越发喜好天然材料，将合成纤维打入冷宫。

供应商也忘记了合成纤维固有的魅力，迟迟没有进行任何的开发。

表6-2　不断进化的HEATTECH

出处：根据优衣库、东丽的新闻稿制成。

但是，在优衣库的推动下，人们又开始重新关注起服装商品的多功能性了。

这种情况下，柳井正向东丽提出了新的建议：

你们拥有的合成纤维技术，是难能可贵的财富，但之前，你们却没有好好利用这种技术。

就让我们携起手来，让合成纤维在全世界大放异彩吧！

小川彰称：“我们本就是合成纤维生产商，是柳井正先生让我们回忆起了创业的原点与精神。”

不过东丽之所以能立刻接受柳井的提议，也是因为它不像其他同行那样放弃了纤维事业，而是坚持不懈地开发合成纤维的技术。

从这个角度看，优衣库与东丽的合作可谓“命中注定”

。

对优衣库而言，要开发出能在世界大舞台上占得一席之地的商品，要保证商品的供给，就必须与全世界首屈一指的纤维生产商东丽进行合作。

如此一来，优衣库也就拥有从材料的原丝阶段开始设计产品的可能性，可以拉开与其他公司的差距了。

小川彰这样定义东丽与优衣库的合作：“能让我们公司充分发挥出三大特征（全球化、整合化、全种类）的强力伙伴。”

而现在，优衣库依旧是东丽最大的交易对象。