格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第七章 五次变革重新洗牌（第4页）

1991年，优衣库逐渐建立店铺网，总部管理体系与自主开发商品的采购体制也建设完毕，迈出了自有品牌销售连锁化的第一步。

也就是这一年，公司的名字改为“迅销”

。

优衣库还开拓出一片独特的新市场——郊外中性休闲服装，并且飞速扩张，一举成为日本国内休闲装领域的龙头企业。

1995年的销售额为486亿日元，直逼500亿日元大关（同比增长46%）。

经营利润为45亿日元（同比增长67%）。

店铺网络也覆盖到了整个西日本地区（包括九州在内）。

1992年，优衣库的店铺数量突破50家；1994年优衣库进军关东地区，店铺数量突破100家。

同年7月，以迅销株式会社的名义在广岛证券交易所完成上市。

此时距离优衣库的1号店开门营业不到10年。

上市后，优衣库筹措到了约130亿日元的资金，开店速度便越来越快，以每年50家新店的节奏展开了一场闪电战，可谓势如破竹。

那么优衣库初期的成功要素是什么呢？可以总结成以下五点。

一、发展初期便确立了低成本的海外（中国）采购型服装经销体制。

二、面向广阔的目标人群，构筑能在小商圈成立的“便捷消费”

市场。

三、减少产品种类，扩大交易量，将品质与价格的“价值感”

提升到极限。

四、贯彻“总部主导型销售”

的模式，通过《员工业务指南》实现店铺的“自动贩卖系统化”

。

五、在郊外的公路边大量设立统一规格的标准型店铺，率先抢占市场。

前三点就不再赘述了，在此对后两点略加解说。

首先是第四点“自动贩卖系统化”

。

零售业对人的依赖度很大。

因此要开出连锁店，就必须培养众多人才。

但优衣库开店速度太快，根本没有时间与精力慢慢培养人才。

因此优衣库从一开始就致力于完善细致的《员工业务指南》，如此一来，就算新员工没有零售业的经验，也能迅速成为店铺的战斗力。

但几年之后，优衣库不得不彻底推翻这种方式。

至于其中的原因，我们稍后再说。

第五点，初期优衣库的成长舞台是在“郊外的公路边”

，这也是优衣库特有的成功战略。

优衣库选择的地段都是郊外的公路边，而店铺面积也都控制在500㎡左右，都建成平房，将建筑成本压缩到最小。

如此一来，押金与建设合作金等初期投资就能控制在6000万～8000万日元左右。

而每家店的平均年销售额为3亿日元左右，这些店铺主要销售优衣库的自有产品，毛利率约为40%，比其他休闲服企业高出许多。

因此优衣库总能在2～3年内迅速回收初期投资。

“如果不能在第一年度创收，就没有在那个地段开店的意义。”