格格党

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第11章 法务谈判桌上的 接地气 救场（第1页）

合同谈判定在周三上午十点，地点在“创科科技”

的会议室。

大锤提前半小时就到了，手里攥着小李连夜整理的“合同条款解读手册”

，手指在“租金递增比例”

“违约责任划分”

等重点条款上反复，嘴里还念念有词：“第二年租金递增5%，不能超过这个数；若甲方违约，需支付三个月租金作为违约金……”

没过多久，小李也到了，还带了份打印好的补充协议：“昨天跟物业确认了，服务器机房的维护责任和费用分摊，得在补充协议里写清楚，免得后续有纠纷。”

他把补充协议递给大锤，“一会儿法务问起，你就说这是物业那边确认的条款，我己经核对过了。”

大锤赶紧把补充协议塞进文件夹，刚坐稳，“创科科技”

的法务团队就来了——为首的是个戴黑框眼镜的年轻律师，叫张律，手里拿着厚厚的合同，表情严肃得像要上法庭。

身后跟着两个助理，手里也捧着笔记本和文件夹，一看就是“不好惹”

的架势。

谈判一开始，张律就首奔主题，指着合同里的“租金支付方式”

条款：“这里写‘每月5号前支付当月租金’，但没明确‘支付失败的处理方式’，比如银行转账延迟，算不算违约？需要补充一条‘乙方若因银行系统问题延迟支付，需在24小时内书面告知甲方，且不视为违约’。”

小李刚要开口回应，大锤突然想起自己昨天看的“条款解读”

，抢着说：“张律您放心！

这个我们考虑到了！

要是银行转账延迟，只要乙方及时说一声，肯定不算违约，就像咱们平时借朋友钱，晚一天还但提前说一声，朋友也不会怪咱们，对吧？”

这话一出，会议室里瞬间安静了。

张律推了推眼镜，看着大锤，眼神里带着几分惊讶；小李也愣了一下，赶紧补充：“张律，大锤说的是实际操作中的情况，我们可以在补充协议里明确‘支付失败的书面告知流程’，确保双方权益。”

张律点点头，没再纠结这个问题，转而指着“房屋维修责任”

条款：“这里写‘甲方负责房屋主体结构维修，乙方负责日常损耗维修’，但‘日常损耗’的定义太模糊，比如空调滤网更换、灯具维修，算日常损耗还是主体维修？需要明确划分。”

大锤这次没敢抢话，看着小李。

小李从容地回答：“张律，我们参考了《写字楼租赁通用条款》，‘日常损耗’指‘因乙方正常使用造成的易损部件损坏’，比如空调滤网、灯具、水龙头等，这类维修由乙方负责；而空调主机、墙体、地面等主体部件损坏，由甲方负责。

我们可以在补充协议里列出‘日常损耗部件清单’，避免后续争议。”

张律翻了翻手里的资料，点了点头：“行，这个解释符合行业惯例，可以补充清单。”

接下来，张律又提出了几个问题，比如“提前终止合同的赔偿比例”

“物业费用的分摊范围”

，小李都一一专业回应，大锤则在旁边认真记录，偶尔帮着递资料、翻合同，倒也没出什么差错。

可到了“服务器机房”

的补充条款时，大锤又犯了错。

张律指着补充协议里的“机房维护费用”

：“这里写‘乙方承担机房日常维护费用’，但没明确‘日常维护’包含哪些项目，比如服务器除尘、线路检修，算不算？”

大锤这次没等小李开口，首接说：“算！

肯定算！

机房日常维护就像咱们家里打扫卫生，除尘、检修线路都是日常该做的，总不能让房东帮咱们打扫家里卫生吧？”

张律被这话逗乐了，嘴角微微上扬：“你这比喻还挺形象。

不过还是要明确清单，比如‘日常维护包含服务器除尘、线路检测、散热系统清洁，不包含服务器硬件更换’，这样更严谨。”