格格党

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第八章 多元化经营扩大品牌（第2页）

我心里想的是，如果一个摇滚明星出了名，那么就应该有其他各种衍生产品可供开发，包括图书、录像、出演电影以及电影配乐。

罗伯特·德弗罗是我未来的妹夫，从他在剑桥上大学时起，我的小妹妹凡妮萨就开始跟他约会了。

罗伯特已经成为这个家庭的一员。

维珍并非传统意义上的家族公司，因为它不是一个纵向代代相传的企业；它只是横向层面的家族公司，因为不管我做什么，都总是希望家族成员能更广泛地参与其中。

我会认真听取他们的意见，一如其他所有人。

我知道许多商人不许家人参与他们的工作，他们几乎从不让自己的孩子去他们的办公室，回家后也从不谈论自己的工作。

家里吃饭时不谈金钱问题是英国的特色。

但是，如果过分拘泥于这个信条，从不跟家人讨论生意，那么我认为这意味着失去一个机会。

经商是一种生活方式。

既然商业已经从家族圈子里排除出去，企业家如此罕见也就不足为奇了。

我正琢磨该怎样管理维珍图书公司，凡妮萨建议我去跟罗伯特谈谈，他已经在麦克米兰出版公司【34】工作三年。

罗伯特和他的老板罗布·施里夫一起来到魅力号，我问他们是否愿意到维珍图书公司来工作。

除了继续开发利用维珍摇滚明星们接连不断的成功，我并不知道维珍图书公司应该如何运作。

罗伯特建议图书和录像都利用同样的销售渠道，他认为，如果维珍在传媒方面开展更广泛的业务，维珍图书就能够成为其中的一部分，除了图书，这个集团还应包括电视、广播、电影和录像。

维珍图书公司实际只是一家小企业，但罗伯特并未因此而气馁，毅然辞职加入了维珍。

罗布·施里夫则决定暂时留在麦克米兰。

来到维珍图书公司后，罗伯特立即停掉了我们正在销售的一连串小说。

他重新定位维珍图书公司，使之成为专门出版摇滚乐、体育类和非虚构类图书的机构。

几年后，他决定收购W.H.艾伦出版公司，把它跟维珍图书公司合并。

事后看来，这是一个错误。

我们想做的事情太多，到1989年，维珍出版业务陷入困境，不得不大幅削减公司规模。

这是我们早期的收购行动之一，为了让公司继续运转，不得不裁员，我们亲身体会到这一过程中的所有痛苦。

它也证明了从无到有创办公司的优势：你可以雇用自己真正需要的人才，真正确立你想要的工作氛围。

一年后，罗布·施里夫加入维珍图书公司，担任总经理，罗伯特则担任董事长。

他们一起重新推出了维珍的出版业务，专注于我们在音乐和娱乐方面的核心力量。

几年之内，这家公司就成为娱乐图书领域极为成功的出版商，或许也是流行音乐图书方面的全球一流出版商。

1984年2月，有位名叫伦道夫·菲尔兹的年轻美国律师联系到我，问我是否有兴趣经营航空公司。

他正在寻找投资者，资助一家利用盖特威克机场到纽约航线的新航空公司，在1982年弗雷迪·莱克爵士的航空公司倒闭后，这条航线就闲置下来。

他给我发来一份计划书，我把它拿到我们的米尔恩德别墅去读。

在找到我之前，他显然还联系了其他许多投资者，他不可能把一个唱片公司老板作为首选人物。

因此，我一边浏览计划书，一边不断提醒自己：“千万别受**，压根儿就别考虑这事。”

我喜欢在遇到陌生人30秒钟内对其作出判断，同样，我也会在看到一份商业计划书30秒钟内，断定自己是否对它感兴趣。

我主要依靠的是直觉，而不是对大量统计数据的研究。

这也许该归结于我的阅读障碍，我不信任数字，我觉得人们能够扭曲数据来证明任何事情。

经营维珍航空公司的念头抓住了我的想象力，但我必须自己在脑子里盘算潜在的风险。

整个周末，我都在考虑这份计划书。